Innovationsmanagement

Schwerpunkte

• Organisation von Innovationsprozessen
• Produktpositionierung
• Neuproduktplanung
• Adoption und Diffusion
• Produktmanagement

Abgeschlossene Forschungsprojekte

• Die Internationale Diffusion von Telekommunikationsdiensten (Dr. Kay Peters)

• Der Einfluss von lose gekoppelten persönlichen Netzwerken auf den Diffusionsprozess am Beispiel von medizinisch-technischen Innovationen (Dr. Jan Kuhlmann)

• Einfluss von Ersatz- und Zusatzkäufen auf die Marktdurchdringung von Innovation - Eine empirische Untersuchung am Beispiel der Unterhaltungs- und Kommunikationselektronik (Dr. Maria Kaya)

• Wirkungen von Word-of-Mouth und Netzeffekten bei der Marktdurchdringung von Telekommunikationsdienstleistungen (Dr. Christian Barrot)

• Adoptionsfaktoren. Empirische Analyse am Beispiel eines innovativen Telekommunikationsdienstes (Dr. Thorsten Litfin)
• Diffusion neuer Produkte. Der Einfluss von Produkteigenschaften
  (Dr. Ulrike Bähr-Seppelfricke)
• Internationale Diffusion von Mobilfunk - Erklärung und Prognose länderspezifischer Effekte (Dr. Olaf Ihde)
• Neuproduktpositionierung in Wettbewerbsmärkten (Dr. Ulf Gerold Marks)

Dazugehörige Publikationen

Marketing

Schwerpunkte

• Verkaufsmanagement
• Verkaufsmanagement allgemein
• Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern
• Bestimmung von Umsatzvorgaben
• Kundenmanagement
• Besuchsplanung
• Verkaufsgebietseinteilung
• Außendienstgröße
• Handelsvertreter
• Marketing-Management
• Marktforschung
• Marketing-Planung
• Marketing-Controlling
• Marketing-Mix
• Produktpolitik
• Preispolitik
• Strategisches Marketing

Laufende Forschungsprojekte

• Räumliche Einflüsse als Einfluss lose gekoppelter Systeme auf Umsatzreaktionen (Sina Henningsen)

• Ereignisorientiertes Kundenmanagement (Jörn Bartels)
  
• Strategische Marketing-Planung für Neue Medien (Markus Horenburger)
  

Abgeschlossene Forschungsprojekte

• Bewertung von Marketingentscheidungen mit Hilfe von Simulationen (Dr. Dennis Proppe)

Akquisitionsmanagement im Industriellen Vertrieb (Dr. Florian Söhnchen)

• Erfolgsfaktoren von Customer Relationship Management-Implementierungen (Dr. Goetz Greve)
• Erfolgsanalyse und Planung von Verkaufsförderung für Konsumgüter (Prof. Dr. Karen Gedenk)
• Mengenbezogene Preisdifferenzierung bei Dienstleistungen (Prof. Dr. Bernd Skiera)
• Kundenbindung und Kundenwert (Prof. Dr. Manfred Krafft)
• VELAS: Marketing-Management für Regionalzeitungen (Dr. Wilhelm Bielert)
• Monetäre Bewertung von Markenstrategien für neue Produkte (Prof. Dr. Hendrik Sattler)
• Verkaufsgebietseinteilung zur Maximierung des Deckungsbeitrags (Prof. Dr. Bernd Skiera)
• Außendienstentlohnung im Licht der Neuen Institutionenlehre (Prof. Dr. Manfred Krafft)
• Optimale Produktgstaltung. Erfolgsprognose mit Analytic Hierarchy Process und Conjoint-Analyse (Prof. Dr. Tscheulin)

Dazugehörige Publikationen

eBusiness/Neue Medien

Schwerpunkte

• Internet Produktpolitik
• Internet Preispolitik / Auktionen
• Online Mediaplanung
• Internet Individualmarketing
• Internet Software-Agenten
• Virtuelle Communities
• Vertriebspartnerschaften
• Mehrfachverwertung von Content (Syndication)

Laufende Forschungsprojekte

• Prognose des Kaufverhaltens bei innovativen Produkten und Services im E-Business (Kerstin Reimer)

Abgeschlossene Forschungsprojekte

• Wettbewerbsverhalten von Händlern in Shopbots (Dr. Holger Schneider)

• Lose gekoppelte Vertriebskooperationen im Electronice Commerce (Dr. Heike Jochims)
• "@dvertising - Entwicklung und Bewertung von Strategien für Online-Werbung (Dr. Nicolai Johannsen)
• Personalisierung im Internet. Individualisierte Angebote mit Collaborative Filtering (Dr. Matthias Runte)
• Analyse und Prognose der Nutzung des Interaktiven Fernsehens (Dr. Michel Clement)
• Auktionen in Interaktiven Medien zur Messung von Zahlungsbereitschaften (Dr. Björn Schäfers)
• Banken und eCommerce (Dr. Ingo Garzorcz)
• Erfolgsfaktoren des kommerziellen Community-Building im Internet (Dr. Gregor Panten)
• Content Syndication (Dr. Silvia Bossow-Thies)
• Filesharing -Peer-to-Peer-Netzwerke als Vertriebsmedium von Musik (Dr. Jan U. Becker)
• Präferenzmessung in Produktberatungsagenten im Internet - Feldexperiment mit Self-Explicated Measurement und Hybrider Conjoint-Analyse (Dr. Claudius Paul)

Dazugehörige Publikationen

Management von Verkehrsunternehmen

Schwerpunkte

• Preispolitik im ÖPNV
• Simulationsmodelle für Qualitätsmanagement

Dazugehörige Publikationen

Strategische Unternehmensführung

Schwerpunkte

• Entlohnung von Managern

Abgeschlossene Forschungsprojekte

• Strategie-orientierte Steuerung von Geschäftsführern (Prof. Dr. Karen Gedenk)

Dazugehörige Publikationen