Hier finden Sie folgende Informationen:

- Beschreibung

- Terminübersicht

- Leistungsnachweis / Credits

- Hinweise zum Bearbeiten

- Themenübersicht und Literaturhinweise

Zielsetzung des Seminars ist die Vermittlung tiefer gehenden Wissens in ausgewählten Bereichen der Speziellen und Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre. Weiterhin sollen Studierende mit der Ausarbeitung einer wissenschaftlichen Hausarbeit auf die Anforderungen einer Diplomarbeit vorbereitet werden. Neben einem Kurzvortrag sehen wir die aktive Teilnahme an der Veranstaltung und den regen Informationsaustausch untereinander als wichtige Voraussetzungen für das Training dieser Fertigkeiten an.

Das Seminar richtet sich an Teilnehmer, die einen Leistungsnachweis in der Speziellen Betriebswirtschaftslehre (Absatzwirtschaft) oder der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre erbringen wollen. Im Rahmen des Seminars werden Entscheidungsexperimente am PC durchgeführt. Aufgrund begrenzter Ressourcen können lediglich 15 Interessenten am Seminar teilnehmen. Sollten sich mehr als 15 Interessenten anmelden, werden wir die Teilnehmer nach Maßgabe der Regelung in der aktuellen Studienordnung auswählen. Aus diesem Grund benötigen wir bei der Anmeldung einige Informationen über Ihren bisherigen Studienverlauf (u.a. Vordiplomnote, Nichtberücksichtigung bei früheren Seminaranmeldungen).

Die Anmeldung für dieses Seminar ist bis zum 02. April 2008 (12.00 Uhr) online hier zu erreichen.

Bei der Anmeldung können Themenpräferenzen angegeben werden, die wir nach Verfügbarkeit der Themen berücksichtigen. Themen werden mehrfach (maximal dreimal) vergeben.

Die Auswahl für das Seminar verpflichtet zur Teilnahme. Ein Rücktritt ist Dr. Mark Heitmann (Tel. 0431- 880 4737; heitmann(at)bwl.uni-kiel.de) schriftlich mitzuteilen. Wir machen jedoch darauf aufmerksam, dass aus einem Rücktritt nachteilige Wirkungen für die Teilnahme an zukünftigen Seminaren resultieren, sofern dadurch Seminarplätze nicht besetzt werden und andere Teilnehmer wegen eines Nachfrageüberhangs abgelehnt wurden. Da wir in den vergangenen Semestern immer deutlich mehr Anmeldungen als verfügbare Plätze hatten, ist diese Situation auch für dieses Seminar mehr als wahrscheinlich.

Der Erwerb eines Leistungsnachweises richtet sich nach der anzuwendenden Diplom-Prüfungsordnung (DPO) (4 Credits bei neuer DPO). Hierfür sind folgende Leistungen zu erbringen:

Neue DPO:

• Seminararbeit im Umfang von 15 Seiten

• Mündlicher Vortrag über das bearbeitete Thema + mündliche Seminarbeteiligung

Alte DPO:

• Seminararbeit im Umfang von 15 Seiten

• Mündlicher Vortrag über das bearbeitete Thema/Seminarbeteiligung

• Mündliche Abschlussprüfung über die Inhalte des Seminars

Gewichtung der Leistungen für die Notenberechnung:

• Neue DPO: 50% Seminararbeit, 50% Vortrag und Seminarbeteiligung

• Alte DPO: 25% Seminararbeit, 25% Vortrag und Seminarbeteiligung, 50% Abschlussprüfung

Es gelten die Richtlinien zum Anfertigen von Seminar- und Diplomarbeiten des Lehrstuhls für Innovation, Neue Medien und Marketing [Richtlinien]. Ein Nichtbeachten dieser Vorgaben führt zwangsläufig zu Punktabzug bei der Bewertung der schriftlichen Leistung.

1. Die emotional bestimmte Entscheidungsfindung

Drolet, A. and M.F. Luce (2004), "The Rationalizing Effects of Cognitive Load on Emotional-Based Trade-off Avoidance," Journal of Consumer Research, 31 (1), 63-77.

Garbarino, E. and J.A. Edell (1997), "Cognitive Effort, Affect, and Choice," Journal of Consumer Research, 24 (2), 147-58.

Kahn, B.E. and M.F. Luce (2003), "Understanding High-Stakes Consumer Decisions: Mammography Adherence Following False-Alarm Test Results," Marketing Science, 22 (3), 393-410.

Loewenstein, G.F., E.U. Weber, C.K. Hsee, and N. Welch (2001), "Risk and Feelings," Psychological Bulletin, 127 (2), 267-86.

Luce, M.F., J.W. Payne, and J.R. Bettman (1999), "Emotional Trade-Off Difficulty and Choice," Journal of Marketing Research, 36 (2), 143-59.

Pham, M.T. (1998), "Representatives, Relevance, and the use of Feelings in Decision Making," Journal of Consumer Research, 25 (2), 144-59.

Shiv, B. and A. Fedorikhin (1999), "Heart and Mind in Conflict: The Interplay of Affect and Cognition in Consumer Decision Making," Journal of Consumer Research, 26 (3), 278-92.

2. Die Bedeutung des Regret in Entscheidungssituationen

Bell, D.E. (1983), "Risk Premiums for Decision Regret," Management Science, 29 (10), 1156-66.

Carmon, Z., K. Wertenbroch, and M. Zeelenberg (2003), "Option Attachment: When Deliberating Makes Choosing Feel like Losing," Journal of Consumer Research, 30 (1), 15-24.

Herrmann, A., F. Huber, and C. Seilheimer (2003), "Die Qual der Wahl: Die Bedeutung des Regret bei Kaufentscheidungen," zfbf - Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 55, 224-49.

Inman, J.J. and M. Zeelenberg (2002), "Regret in Repeat Purchase Versus Switching Decisions: The Attenuating Role of Decision Justifiability," Journal of Consumer Research, 29 (1), 116-28.

Simonson, I. (1992), "The Influence of Anticipating Regret and Responsibility on Purchase Decisions," Journal of Consumer Research, 19 (1), 105-18.

Zeelenberg, M. and E. van Dijk (1997), "A Reverse Sunk Cost Effect in Risky Decision Making: Sometimes We Have Too Much Invested to Gamble," Journal of Economic Psychology, 18, 677-91.

3. Die Wahl der Entscheidungsstrategie

Bettman, J.R., I.J. Abrams, R.E. Frank, P.E. Green, C. Kadushin, D. Montgomery, and K.M. Warwick (1970), "Information Processing Models of Consumer Behavior," Journal of Marketing Research, 7 (3), 370-76.

Bettman, J.R., M.F. Luce, and J.W. Payne (1998), "Constructive Consumer Choice Processes," Journal of Consumer Research, 25 (3), 187-217.

Häubl, G. and V. Trifts (2000), "Consumer Decision Making in Online Shopping Environments: The Effects of Interactive Decision Aids," Marketing Science, 19 (1), 4-21.

Janiszewski, C. (1998), "The Influence of Display Characteristics on Visual Exploratory Search Behavior," Journal of Consumer Research, 25 (3), 290-301.

Shugan, S.M. (1980), "The Cost of Thinking," Journal of Consumer Research, 7 (2), 99-111.

Wright, P. (1975), "Consumer Choice Strategies: Simplifying vs. Optimizing," Journal of Marketing Research, 12 (1), 60-67.

4. Die Beobachtung und Messung von Entscheidungsstrategien

Gilbride, T., G.M. Allenby (2004) “A Choice Model with Conjunctive, Disjunctive, and Compensatory Screening Rules,” Marketing Science, 23 (3), 391-406

Johnson, E.J., R.J. Meyer, B.G.S. Hardie and J. Walsh (2007) “Observing Unobserved Heterogeneity: Using Process Data to Enhance Choice Models,” Working Paper, Columbia Business School.

Payne, J.W. (1976), "Task Complexity and Contingent Processing in Decision Making: An Information Search and Protocol Analysis," Organizational Behavior and Human Decision Processes, 16, 366-87.

Payne, J.W., J.R. Bettman, and E.J. Johnson (1993), The Adaptive Decision Maker. Cambridge: Cambridge University Press.

Yee, M., E. Dahan, J.R. Hauser and J. Orlin (2007) “Greedoid-Based Noncompensatory Inference,” Marketing Science, 26 (4), 532-549.

5. Die Ursachen und Wirkungen der Verlustaversion bei der Entscheidungsfindung

Dhar, R. and K. Wertenbroch (2000), "Consumer Choice Between Hedonic and Utilitarian Goods," Journal of Marketing Research, 37 (1), 60-71.

Novemsky, N. and D. Kahneman (2005), "The Boundaries of Loss Aversion," Journal of Marketing Research (JMR), 42 (2), 119-28.

Camerer, C.F. (2005), "Three Cheers-Psychological, Theoretical, Empirical-for Loss Aversion," Journal of Marketing Research (JMR), 42 (2), 129-33.

Tom, S.M., C.R. Fox, C. Trepel, R. A. Poldrack (2007) The Neural Basis of Loss Aversion in Decision-Making under Risk, Science, 315 (5811), 515-518.

Gaechter, S., E.J. Johnson, and A. Herrmann (2007), "Individual-Level Loss Aversion in Riskless and Risky Choices," IZA Discussion Paper No. 2961.

Tversky, A. and D. Kahneman (1991), "Loss Aversion in Riskless Choice: A Reference-Dependent Model," The Quarterly Journal of Economics, 106 (4), 1039-61.