Art der Veranstaltung: |
Vorlesung, 2 SWS, Bachelor (Allgemeine Studien/ Managementtechniken) |
Termin: |
SoSe 2010 |
Dozent: |
Dr. Thorsten Grenz |
Wertigkeit: |
6 ECTS-Credits/4 Prüfungspunkte |
Vorlesungstermin: |
Geblockt: 16.04.10 16-20h; 17.04.10 9-13h; 23.04.10 16-20h; 24.04.10 9-13h; 14.05.10 16-20h; 28.05.10 16-20h; 29.05.10 9-13h |
Raum: |
Hebbel Hörsaal (Alte Mensa) |
Erste Vorlesung: |
16.04.10 16-20h |
Letzte Vorlesung: |
29.05.10 9-13h |
Prüfung: |
Prüfung am Mi., 09.06.2010 um 12:00 Uhr in OHP 5-CHE 1
(Chemie 1) (ein zweiter Prüfungstermin wird nicht angeboten) |
Anmeldefrist: |
19.04.2010 – 14.05.2010 |
Termine
Für die am Fr., 23.04 und Sa., 24.04.2010 ausgefallenen Veranstaltungen wird am Fr., 04.06.2010 von 16:00 – 20:00 Uhr im Hebbel-Hörsaal ein Ersatztermin angeboten.
Die Veranstaltung findet geblockt statt. Vorlesungsbegleitend wird eine geblockte Übung angeboten. Im Rahmen der ersten Veranstaltung werden genauere Informationen über den Ablauf der Veranstaltung und der Prüfungsleistung bekannt gegeben.
Inhalte
In der unternehmerischen Praxis werden laufend Verhandlungen geführt. Diese Vorlesung hat insbesondere den Fokus, die Verhandlungsführung in ihren einzelnen Punkten zu beleuchten und die Grundlagen für eine erfolgreiche Verhandlungsführung aufzubauen. Folgende Punkte werden thematisiert:
- Verhandlungsvorbereitung
- Verhandlungsorganisation
- Verhandlungsnachbereitung
Literatur
Einen Überblick über das Themenfeld gibt:
- Fisher, R.; Ury, W.L.; Patton, B.M.: Das Harvard Konzept: Klassiker der Verhandlungstechnik, 22. Auflage, Frankfurt am Main, 2004.
- Voeth, M. und U. Herbst: Verhandlungsmanagement. Planung, Steuerung und Analyse., Stuttgart 2009.
Weitere Literatur wird vorlesungsbegleitend zur Verfügung gestellt.
Prüfung
Erstellung von Verhandlungsstrategien und Auswertung von Verhandlungsprotokollen.
Vorlesungsmaterialien
Werden im Downloadbereich zur Verfügung gestellt (z.B. Gliederung, Literaturhinweise). Die Zugangsdaten werden in der ersten Vorlesung und als Aushang am Lehrstuhl bekannt gegeben.
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