Schriftenverzeichnis von Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers
Selbständige Schriften:
 | Albers, Sönke, Michel Clement, Holger Schneider, Gerhard Weber, Christoph Haffner, Kurt Weimann, Björn Lehmann-Matthaei und Stephan Waldtmann:
Digitales Fernsehen in Schleswig-Holstein, Bericht für die Innovationsstiftung Schleswig-Holstein, Kiel 2005.
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 | Albers, Sönke:
Entscheidungshilfen für den Persönlichen Verkauf, Duncker & Humblot, Berlin 1989.
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Albers, Sönke:
Entscheidungshilfen im Persönlichen Verkauf, 1982, Habilitation, Wirtschafts- und Sozialwissenschaftliche Fakultät der Christian-Albrechts-Universität zu Kiel.
Albers, Sönke:
Einsatzplanung von Flugzeugbesatzungen, Universität Hamburg, 1977, Dissertation.
Herausgegebene Schriften:
 | Albers, Sönke, Daniel Klapper, Udo Konradt, Achim Walter und Joachim Wolf (Hrsg.):
Methodik der empirischen Forschung, Gabler, 3. Auflage, Wiesbaden 2009, ergänzende Beiträge zum Download.
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 | Albers, Sönke und Andreas Herrmann (Hrsg.):
Handbuch Produktmanagement. 3. überarbeitete und erweiterte Auflage, Gabler, Wiesbaden 2007.
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Albers, Sönke (Hrsg.):
Innovation und Institution, 2006, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung.
 | Albers, Sönke und Oliver Gassmann (Hrsg.):
Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement. Strategie - Umsetzung - Controlling, Gabler, Wiesbaden 2005.
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 | Albers, Sönke (Hrsg.):
Cross-Functional Innovation Management. Perspectives from Different Disciplines, Gabler, Wiesbaden 2004, Festschrift für Klaus Brockhoff zum 65. Geburtstag.
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 | Albers, Sönke und Joachim Wolf (Hrsg.):
Management Virtueller Unternehmen, DUV, Wiesbaden 2003.
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 | Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers (Hrsg.):
Die eCommerce-Gewinner. Wie Unternehmen im Web profitabel wurden - 10 Erfolgsgeschichten aus erster Hand., F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2002.
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 | Albers, Sönke (Hrsg.):
Verkaufsaußendienst. Planung - Steuerung - Kontrolle, Symposion, Düsseldorf 2002.
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 | Albers, Sönke, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.):
Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg 3. vollständig überarbeitete Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999.
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 | Albers, Sönke, Klaus Brockhoff und Jürgen Hauschildt (Hrsg.):
Technologie- und Innovationsmanagement, Leistungsbilanz des Kieler Graduiertenkollegs, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2001.
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 | Albers, Sönke, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.):
eCommerce - Einführung, Strategie und Umsetzung im Unternehmen 2., veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2000, 1. Auflage: F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999.
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 | Albers, Sönke, Volker Haßmann, Felix Somm (bis 2001) und Torsten Tomczak (Hrsg.):
Verkauf: Kundenmanagement, Vertriebssteuerung, E-Commerce, Loseblattwerk, Digitale Fachbibliothek und Online-Dienst www.verkauf-aktuell.de, Gabler Wirtschaftspraxis, Wiesbaden 1999, in der 26. Folgelieferung, Symposion Verlag Düsseldorf 2006.
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Albers, Sönke (Hrsg.):
Sales Force Management, Special Edition, 1990, Doppel-Sonderheft der Zeitschrift "International Journal of Research in Marketing".
 | Albers, Sönke, Harald Herrmann, Egbert Kahle, Lutz Kruschwitz und Manfred Perlitz (Hrsg.):
Elemente erfolgreicher Unternehmenspolitik in mittelständischen Unternehmen: Unternehmenskultur, Kundennähe und Quasi-Eigenkapital - Ergebnisse des Lüneburger Mittelstands-Symposiums 1988, Poeschel Verlag, Stuttgart 1989.
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Aufsätze in internationalen wissenschaftlichen Zeitschriften:
Fischer, Marc, Sönke Albers, Nils Wagner und Monika Frie:
Dynamic Marketing Budget Allocation across Countries, Products and Marketing Activities, Conditionally accepted as winner of the ISMS MSI Prize Competition by Marketing Science, forthcoming, 2011.
Albers, Sönke, Murali K. Mantrala und Shrihari Sridhar:
A Meta-Analysis of Personal Selling Elasticities, to appear in Journal of Marketing Research, 2010.
Kübler, Raoul V. und Sönke Albers:
Communication Behavior of Companies in Product Recalls Without Customer Identification Information, Marketing - Journal of Research and Management, Vol. 6 (2010) No. 1, 59-70.
Fischer, Marc und Sönke Albers:
Patient- or Physician-Oriented Marketing: What Drives Primary Demand for Prescription Drugs?, Journal of Marketing Research, Vol. 47 (2010), 103-121.
Söhnchen, Florian und Sönke Albers:
Pipeline management for the acquisition of industrial projects, to appear in Industrial Marketing Management, 2010.
Mantrala, Murali K., S. Albers, Fabio Caldieraro, Ove Jensen, Kissan Joseph, Manfred Krafft, Chakravarthi Narasimhan, Srinath Gopalakrishna, Andris Zoltners, Rajiv Lal, and Leonard Lodish:
Sales Force Modeling: State of the Field and Research Agenda, to appear in Marketing Letters, 2010.
Barrot, Christian, Sönke Albers, Bernd Skiera und Björn Schäfers:
Vickrey vs. eBay: Why Second-price Sealed-bid Auctions Lead to More Realistic Price-demand Functions, forthcoming in International Journal of Electronic Commerce, 2010.
Peters, Kay, Sönke Albers, Daniel Asselmann und Björn Schäfers:
eCommerce Revisited: The Impact of an Uncoupled Consumer Buying Process on Retailing, Marketing - Journal of Research and Management, Vol. 5 (2009) , No. 2, 85-104.
Albers, Sönke:
Editorial: Well Documented Articles Achieve More Impact, Business Research, Vol. 2, No. 1 (May), 2009, 8-9.
Albers, Sönke:
Misleading Rankings of Research in Business, German Economic Review, Vol. 10 (2009) No. 3, 352-363.
Becker, Jan U., Goetz Greve und Sönke Albers:
The Impact of Technological and Organizational Implementation of CRM on Customer Acquisition, Maintenance, and Retention, International Journal of Research in Marketing, Vol. 26, Nr. 3, 2009, 207-215.
Mantrala, Murali K., Sönke Albers, Srinath Gopalakrishna und Kissan Joseph:
Introduction: Special Issue on Enhancing Sales Force Productivity, Journal of Personal Selling and Sales Management, Vol. 28, No. 2 (2008), 109-113.
Skiera, Bernd und Sönke Albers:
Prioritizing Salesforce Decision Areas for Productivity Improvements Using a Core Sales Response Function, Journal of Personal Selling and Sales Management, Vol. 28, No. 2 (2008), 145-154.
Albers, Sönke und Michel Clement:
Analyzing the Success Drivers of e-Business Companies, IEEE Transactions on Engineering Management, 54 (2007) 2, 301-314.
Krafft, Manfred, Sönke Albers und Rajiv Lal:
Relative explanatory power of agency theory and transaction cost analysis in German salesforces, International Journal of Research in Marketing, Vol. 21 (2004), 265-283. Erhielt den IJRM Best Article Award 2004.
Marks, Ulf Gerold und Sönke Albers:
Experiments in Competitive Product Positioning - Actual Behavior versus Nash Solutions, Schmalenbach Business Review, Vol. 53 (2001), 150-174.
Albers, Sönke:
Impact of types of functional relationships, decisions, and solutions on the applicability of marketing models, International Journal of Research in Marketing, Vol. 17 (2000), 169-175.
Albers, Sönke:
Optimal allocation of profit across companies operating with a joint salesforce, OR Spektrum, Vol. 22 (2000), 13-33.
Albers, Sönke:
A Framework for Analysis of Profit Contribution Variance Between Actual and Plan, International Journal of Research in Marketing, Vol. 15 (1998), 109-122.
Skiera, Bernd und Sönke Albers:
COSTA: Contribution Optimizing Sales Territory Alignment, Marketing Science, Vol. 17 (1998), 196-213.
Albers, Sönke:
CAPPLAN: A Decision Support System for Planning the Pricing and Sales Effort Policy of a Salesforce, European Journal of Marketing, Vol. 30 (1996) 7, 68-82.
Albers, Sönke:
Optimization Models for Salesforce Compensation, European Journal of Operational Research, Vol. 89 (1996), 1-17.
Albers, Sönke:
Introduction to the special issue on salesforce management (Editorial), International Journal of Research in Marketing, Vol. 7 (1990), 77-80.
Albers, Sönke:
Fully Nonmetric Estimation of a Continuous Nonlinear Conjoint Utility Function, International Journal of Research in Marketing, Vol. 1 (1984), 311-319.
Albers, Sönke:
PROPOPP: A Program Package for optimal Positioning of a New Product in an Attribute Space, Journal of Marketing Research, Vol. 19 (1982), 606-608.
Albers, Sönke und Klaus Brockhoff:
Optimal Product Attributes in Single Choice Models, The Journal of the Operational Research Society, Vol. 31 (1980), 647-655.
Albers, Sönke:
An extended algorithm for optimal product positioning, European Journal of Operations Research, Vol. 3 (1979), 222-231.
Albers, Sönke und Klaus Brockhoff:
A procedure for new product positioning in an attribute space, European Journal of Operations Research, Vol. 1 (1977), 230-238.
Aufsätze in deutschen wissenschaftlichen Zeitschriften:
Albers, Sönke, Sonja Gensler und Jörg Van de Bergh:
Entscheidungsunterstützung unter Berücksichtigung der Anforderungen von Entscheidungsträgern am Beispiel der Gestaltung von optionalen Girokonto-Tarifen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 80. Jg. (2010), 617-638.
Albers, Sönke, Sonja Gensler und Jörg Van de Bergh:
Gewinnsteigerung im Retailbanking durch Preisdifferenzierung, erscheint in Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 2010.
Albers, Sönke, Jan U. Becker, Michel Clement, Dominik Papies und Holger Schneider:
Messung von Zahlungsbereitschaften und ihr Einsatz für die Preisbündelung: Eine anwendungsorientierte Darstellung am Beispiel digitaler TV-Programme, Marketing ZFP, 29. Jg. (2007), 7-22.
Fischer, Marc, Alexander Himme und Sönke Albers:
Pionier, Früher Folger oder Später Folger: Welche Strategie verspricht den größten Erfolg?, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 77. Jg. (2007), 539-573.
Clement, Michel, Björn Christensen, Sönke Albers und Steffen Guldner:
Was bringt ein Oscar im Filmgeschäft? Eine empirische Analyse unter Berücksichtigung des Selektionseffekts, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 59. Jg. (2007), 198-220.
Albers, Sönke und Oliver Götz:
Messmodelle mit Konstrukten zweiter Ordnung in der betriebswirtschaftlichen Forschung, Die Betriebswirtschaft, 66. Jg. (2006), 669-677.
Albers, Sönke und Lutz Hildebrandt:
Methodische Probleme bei der Erfolgsfaktorenforschung – Messfehler, formative versus reflektive Indikatoren und die Wahl des Strukturgleichungs-Modells, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 58. Jg. (2006), 2-33.
Albers, Sönke und Florian Söhnchen:
Akquisitionsmanagement im industriellen Projektgeschäft, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 2005 Special Issue (2), 59-80.
Clement, Michel, Holger Schneider und Sönke Albers:
Status-Quo des Digitalen Fernsehens in Deutschland, Medienwirtschaft - Zeitschrift für Medienmanagement und Kommunikationsökonomie, 2. Jg. (2005) 1, 1-12.
Teichmann, Kai, Joachim Wolf und Sönke Albers:
Typen und Koordination virtueller Unternehmen, Zeitschrift für Führung und Organisation, 73. Jg. (2004) 2, 88-96.
Albers, Sönke und Bernd Skiera:
Einsatzplanung eines Verkaufsaußendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 72. Jg. (2002), 1105-1131.
Albers, Sönke und Björn Schäfers:
Preisdeterminanten bei Business-to-Consumer-Auktionen im Internet, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Ergänzungsheft 1/2002, 72. Jg. (2002), 125-143.
Krafft, Manfred und Sönke Albers:
Ansätze zur Segmentierung von Kunden - Wie geeignet sind herkömmliche Konzepte?, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 52. Jg. (2000), 515-536.
Albers, Sönke:
Legitimation, Gerechtigkeit oder Effizienz bei der indikatorengestützten Mittelverteilung im Hochschulbereich?, Die Betriebswirtschaft, 60. Jg. (2000), 271-276.
Albers, Sönke und Manfed Krafft:
Regeln zur fast-optimalen Bestimmung des Angebotsaufwands, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 70. Jg. (2000), 1083-1107.
Albers, Sönke:
Optimale Verteilung von Hochschul-Budgets, Die Betriebswirtschaft, 59. Jg. (1999), 583-598.
Albers, Sönke:
Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 50. Jg. (1998), 211-235.
Albers, Sönke und Kay Peters:
Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce, Marketing - Zeitschrift für Forschung und Praxis, 19. Jg. (1997), 69-80.
Albers, Sönke:
Absatzplanung von ÖPNV-Ticketarten bei differenzierter Preispolitik, Zeitschrift für Verkehrswissenschaft, 67. Jg. (1996), 122-137.
Albers, Sönke:
Der Charme hybrider Lösungen - Eine Replik auf die Anmerkungen von Müller-Merbach, Schauenberg/Kräkel und Schwalbach/Winter, Die Betriebswirtschaft, 56. Jg. (1996), 575-577.
Albers, Sönke:
Dezentralisierte Führung von Unternehmen mit Hilfe eines internen Beteiligungsmarktes, Die Betriebswirtschaft, 56. Jg. (1996), 305-317.
Albers, Sönke und Wilhelm Bielert:
Kostenminimale Gestaltung von finanziellen Nebenleistungen für Führungskräfte, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 66. Jg. (1996), 459-473.
Albers, Sönke und Manfred Krafft:
Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der Neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 66. Jg. (1996), 1383-1407.
Albers, Sönke:
Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 47. Jg. (1995), 124-142.
Skiera, Bernd und Sönke Albers:
COSTA: Ein Entscheidungs-Unterstützungs-System zur deckungsbeitrags-maximalen Einteilung von Verkaufsgebieten, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 64. Jg. (1994), 1261-1283.
Gedenk, Karen und Sönke Albers:
Empirische Ergebnisse zur Strategie-orientierten Steuerung von Geschäftsführern, Die Betriebswirtschaft, 54. Jg. (1994), 327-345.
Gedenk, Karen und Sönke Albers:
Innovationsanreize für Geschäftsführer, Die Betriebswirtschaft, 52. Jg. (1992), 505-519.
Albers, Sönke:
Ursachenanalyse von marketingbedingten IST-SOLL-Deckungsbeitragsabweichungen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 62. Jg. (1992), 199-223.
Albers, Sönke und Sabine Eggers:
Organisatorische Gestaltungen von Produktinnovations-Prozessen, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 43. Jg. (1991), 44-64.
Albers, Sönke und Sigurd Bünte:
Einsatzmöglichkeiten von Textbook-Expertensystemen für mittelständische Unternehmen, Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis, 42. Jg. (1990), 561-577.
Albers, Sönke:
Der Wert einer Absatzreaktionsfunktion für das Erlös-Controlling, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 59. Jg. (1989), 1235-1242.
Albers, Sönke:
Ein System zur IST-SOLL-Abweichungs-Ursachenanalyse von Erlösen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 59. Jg. (1989), 637-654.
Albers, Sönke:
Gewinnorientierte Neuproduktpositionierung in einem Eigenschaftsbaum, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 41. Jg. (1989), 186-209.
Albers, Sönke und Karin Eggert:
Kundennähe - Strategie oder Schlagwort?, Marketing - Zeitschrift für Forschung und Praxis, 10. Jg. (1988), 5-16.
Albers, Sönke und Klaus Brockhoff:
Die Gültigkeit der Ergebnisse eines Testmarktsimulators bei unterschiedlichen Daten und Auswertungsmethoden, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 37. Jg. (1985), 191-217.
Albers, Sönke:
Die Planung der Preis- und Besuchspolitik eines Verkaufsaußendienstes, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 55. Jg. (1985), 899-923.
Albers, Sönke, Karen Kemnitz und Stefan Kurz:
Testmarksimulator als Instrument des Produkttests für kleinere und mittlere Unternehmen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 55. Jg. (1985), 236-261.
Albers, Sönke:
Zum Einsatz von umsatzabhängigen Provisionssätzen bei der Steuerung von Handelsvertretern, Marketing - Zeitschrift für Forschung und Praxis, 6. Jg. (1984), 21-30.
Albers, Sönke:
Schätzung von Nachfragereaktionen auf Variationen des Tarif- und Leistungsangebots im öffentlichen Personennahverkehr, Zeitschrift für Verkehrswissenschaft, 54. Jg. (1983), 207-230.
Albers, Sönke:
Zur Berücksichtigung von Kündigungsmöglichkeiten und zeitlich begrenzten Arbeitskontrakten bei der Gestaltung von Lohnanreizsystemen zur Außendienststeuerung, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 33. Jg. (1981), 177-194.
Albers, Sönke:
Außendienststeuerung mit Hilfe von Lohnanreizsystemen,, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Ergänzungsheft, 1980, 147-169.
Albers, Sönke:
Implicit Enumeration Algorithms for the Set-Partitioning Problem, Operations Research Spektrum, 2. Jg. (1980), 23-32.
Albers, Sönke und Klaus Brockhoff:
A Comparison of two Approaches to the Optimal Positioning of a New Product in an Attribute Space, Zeitschrift für Operations Research, 23. Jg. (1979), 127-142.
Beiträge in englischen wissenschaftlichen Sammelwerken:
Thies, Silvia und Sönke Albers:
Applications of PLS in Marketing: Content Strategies on the Internet, in: Vincenzo Esposito Vinzi, Wynn W. Chin, Jörg Henseler und Huiwen Wang (eds.): Handbook of Partial Least Squares - Concepts, Methods and Applications, Springer, Berlin et al. 2010, 589-604.
Albers, Sönke:
PLS and Success Factors Studies in Marketing, in: Vincenzo Esposito Vinzi, Wynn W. Chin, Jörg Henseler und Huiwen Wang (eds.): Handbook of Partial Least Squares - Concepts, Methods and Applications, Springer, Berlin et al. 2010, 409-425.
Albers, Sönke, Murali Mantrala und Shrihari Sridhar:
Personal selling Impact, in: Dominique M. Hanssens (ed.): Empirical Generalizations about Marketing Impact. What we have learned from academic research, Marketing Science Institute: Cambridge (MA), 2009, 77.
Albers, Sönke und Murali Mantrala:
Models for Sales Management Decisions, in: Berend Wierenga (ed.): Handbook of Marketing Decision Models, Springer, Berlin et al. 2008, 163-210.
Albers, Sönke:
Forecasting the Diffusion of an Innovation Prior to Launch, in: Albers, Sönke (Hrsg.): Cross-functional Innovation Management. Perspectives from Different Disciplines, Gabler, Wiesbaden 2004, 243-258.
Albers, Sönke:
Relative Advantages of E-Commerce Start-ups Versus Integrated Units of Bricks-and-Mortar Companies, in: Fandel, G. (Hrsg.): Managing Enterprises of the New Economy by Modern Concepts of the Theory of the Firm, Springer, Berlin 2003, 33-57.
Albers, Sönke:
Salesforce Management – Compensation, Motivation, Selection and Training, in: Barton Weitz und Robin Wensley (eds.): Handbook of Marketing, Thousand Oaks, London 2002, 248-266.
Albers, Sönke:
Sales-force Management, in: Keith Blois (ed.): The Oxford Textbook of Marketing, Oxford University Press, Oxford 2000, 292-317.
Albers, Sönke:
The Choice between Employed Salespersons and Independent Manufacturer Representatives, in: H. Albach, K. Brockhoff, E. Eymann, P. Jungen, M. Steven und A. Luhmer (eds.): Theory of the Firm., Springer, Berlin/Heidelberg/New York 2000, 169-184.
Albers, Sönke, Manfred Krafft und Wilhelm Bielert:
Global Salesforce Management: Comparing German and U.S. Practices, in: Gerald J. Bauer, Mark S. Baunchalk, Thomas N. Ingram, Raymond W. LaForge (eds.): Emerging Trends in Sales Thought and Practice, Quorum Books, London 1998, 193-211.
Albers, Sönke:
Controlling Independent Manufacturer Representatives by Using Commission Rate Functions Depending on Achieved Sales Volume, in: K. Backhaus, D.T. Wilson (Hrsg.): Industrial Marketing, A German-American Perspective, Springer-Verlag, Berlin - Heidelberg - New York - Tokyo 1986, 88-112.
Beiträge in deutschen wissenschaftlichen Sammelwerken:
Clement, Michel, Dominik Papies und Sönke Albers:
Netzeffekte und Lebenszyklus von Musik, Michel Clement (Hrsg.): Ökonomie der Musikindustrie,
2. Aufl.
, Gabler Verlag, Wiesbaden 2008, 45-58.
Fischer, Marc und Sönke Albers:
Aktuelle Entwicklungen im Customer Equity Management, in: Bayón, Thomás, Herrmann, Andreas und Frank Huber (Hrsg.): Vielfalt und Einheit in der Marketingwissenschaft. Ein Spannungsverhältnis, Hans H. Bauer zum 60. Geburtstag, Gabler-Verlag, Wiesbaden 2007, 167-186.
Albers, Sönke und André Bielecki:
Einfluss der neuen Medien auf das Industriegütermarketing, in: Joachim Büschken, Markus Voeth und Rolf Weiber (Hrsg.): Innovationen für das Industriegütermarketing. Festschrift für Professor Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus zum 60. Geburtstag, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 2007, 405-424.
Albers, Sönke:
Vertrieb, in: Köhler, Richard, Hans-Ulrich Küpper und Andreas Pfingsten (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaftslehre, Schäffer-Poeschel-Verlag, Stuttgart 2007, 1945-1954.
Albers, Sönke und Oliver Gassmann:
Diffusion und Adoption von Innovationen, in: Sönke Albers und Oliver Gassman (Hrsg.): Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement. Strategie - Umsetzung - Controlling, Gabler, Wiesbaden 2005, 415-434.
Albers, Sönke und Bernd Skiera:
Einsatz einer erweiterten Form der Conjoint-Analyse zur empirischen Schätzung von Zahlungsbereitschaftsfunktionen für die mengen-und zeitbezogene Preisdifferenzierung, in: Thorsten Posselt und Christian Schade (Hrsg.), Quantitative Marketingforschung in Deutschland: Festschrift zum 65. Geburtstag von Klaus Peter Kaas, Berlin, Duncker&Humblot, 2005, 124-144.
Clement, Michel und Sönke Albers:
Netzeffekte und Lebenszyklus von Musik, in: Michel Clement und Oliver Schusser (Hrsg.): Ökonomie der Musikindustrie, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2005, 41-54.
Albers, Sönke und Oliver Gassmann:
Technologie- und Innovationsmanagement, in: Sönke Albers und Oliver Gassman (Hrsg.): Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement. Strategie - Umsetzung - Controlling, Gabler, Wiesbaden 2005, 13-21.
Albers, Sönke und Florian Söhnchen:
Verkaufsmanagement - Innovative Ansätze und Ideen, Festschrift Prof. Dr. Hermann Diller, in: Alexander Haas, Björn Sven Ivens (Hrsg.): Innovatives Marketing. Entscheidungsfelder - Management - Instrumente, Gabler, Wiesbaden 2005, 193-212.
Albers, Sönke und Olaf Ratschow:
Einsatzfelder neuer Medien im Industriegütermarketing, in: Klaus Backhaus und Markus Voeth (Hrsg.): Handbuch Industriegütermarketing, Gabler, Wiesbaden 2004, 749-778.
Albers, Sönke und Goetz Greve:
Kundenwertprognose, in: Mertens, P. und S. Rässler (Hrsg.): Prognoserechnung, Physica-Verlag, Heidelberg 2004, 431-438.
Albers, Sönke:
Abhängigkeit des Modal-Split im Öffentlichen Personennahverkehr von der Kundenzufriedenheit, in: Jahnke, Hermann und Brüggemann, Wolfgang (Hrsg.): Betriebswirtschaftslehre und betriebliche Praxis, Gabler Verlag, Wiesbaden 2003, 492-511.
Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Erfolgsanalyse im E-Commerce - Erkenntnisse zu Geschäftsmodellen profitabler Internet-Unternehmen, in: Bernd Wirtz (Hrsg.): Handbuch Medien- und Multimedia-Management, Gabler, Wiesbaden 2003, 621-641.
Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Erfolgsfaktoren im Electronic Business: Eine Analyse von Geschäftskonzepten profitabler Dotcoms, in: Tobias Kollmann (Hrsg.): E-Venture-Management. Neue Perspektiven der Unternehmensgründung in der Net Economy, Gabler, Wiesbaden 2003, 131-147.
Albers, Sönke und Heike Jochims:
Erscheinungsformen, strategische Bedeutung und Gestaltung von Online-Marketing-Kooperationen, in: Marion Büttgen und Fridjof Lücke (Hrsg.): Online-Kooperationen. Erfolg im E-Business durch strategische Partnerschaften, Gabler, Wiesbaden 2003, 15-37.
Albers, Sönke, Dirk Bisping, Kai Teichmann und Joachim Wolf:
Management Virtueller Unternehmen, in: Albers, Sönke und Wolf, Joachim (Hrsg.): Management Virtueller Unternehmen, Gabler Verlag, Wiesbaden 2003, 3-60.
Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Botschaften der eCommerce-Gewinner, in: Sönke Albers, Gregor Panten und Björn Schäfers (Hrsg.): Die eCommerce-Gewinner. Wie Unternehmen im Web profitabel wurden - 10 Erfolgsgeschichten aus erster Hand, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2002, 214-232.
Albers, Sönke:
Faire und vergleichbare Umsatzvorgaben: So werden sie ermittelt, in: Sönke Albers (Hrsg.): Verkaufsaußendienst. Planung - Steuerung - Kontrolle, Düsseldorf, Symposion 2002, 153-171.
Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Marktumfeld für eCommerce-Gewinner - gestern und heute, in: Sönke Albers, Gregor Panten und Björn Schäfers (Hrsg.): Die eCommerce-Gewinner. Wie Unternehmen im Web profitabel wurden - 10 Erfolgsgeschichten aus erster Hand, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2002, 24-53.
Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Wer sind die eCommerce-Gewinner?, in: Sönke Albers, Gregor Panten und Björn Schäfers (Hrsg.): Die eCommerce-Gewinner. Wie Unternehmen im Web profitabel wurden - 10 Erfolgsgeschichten aus erster Hand, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2002, 12-21.
Albers, Sönke und Torsten Litfin:
Adoption und Diffusion, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg, 3. Aufl., F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 116-130.
Albers, Sönke:
Besonderheiten des Marketing für Interaktive Medien, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (ab 3. Aufl.) (Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg, Frankfurt am Main 2001,
a) 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998, 7-18
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 7-18
c) 3. vollständig überarbeitete Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 11-23.
Albers, Sönke und Olaf Ratschow:
Business-to-Business-Marktplätze, in: Andreas Eggert und Georg Fassott (Hrsg.): eCRM - Electronic Customer Relationship Management. Management der Kundenbeziehungen im Internet-Zeitalter, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 2001, 229-255.
Albers, Sönke und Kay Peters:
Distribution, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (ab 3. Aufl.)(Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg, Frankfurt am Main 2001,
a) 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998, 343-356
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 343-356
c) 3. vollständig überarbeitete Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 328-341.
Albers, Sönke und Jan U. Becker:
Individualmarketing im M-Commerce, in: Nicolai, Alexander T. und Thomas Petersmann (Hrsg.): Strategien im M-Commerce: Grundlagen - Management - Geschäftsmodelle, Schaeffer-Poeschel, Stuttgart 2001, 71-84.
Albers, Sönke und Michel Clement:
Marketing für Interaktive Medien, in: Dieter K. Tscheulin und Bernd Helmig (Hrsg.): Branchenspezifisches Marketing, Gabler-Verlag, Wiesbaden 2001, 725-747.
Albers, Sönke:
Marktdurchsetzung von Innovationen, in Sönke Albers, Klaus Brockhoff und Jürgen Hausschildt: Technologie und Innovationsmanagement. Leistungsbilanz des Kieler Graduiertenkollegs, Wiesbaden 2001, 79-116.
Albers, Sönke:
Marktdurchsetzung von technologischen Nutzungsinnovationen, in: Winfried Hamel und Hans-Georg Gemünden: Außergewöhnliche Entscheidungen: Festschrift für Jürgen Hauschildt, Verlag Vahlen, München 2001, 513-546.
Albers, Sönke und Björn Schäfers:
Preispolitik im Mobile Commerce, in: Silberer, Günter, Jens Wohlfahrt und Thorsten Wilhelm (Hrsg.): Mobile Commerce - Grundlagen, Geschäftsmodelle, Erfolgsfaktoren, Gabler, Wiesbaden 2001, 229-243.
Albers, Sönke, Michel Clement und Kay Peters:
Produkte und Inhalte, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (ab 3. Aufl.) (Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001,
a) 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998, 267-282
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 267-282
c) 3. vollständig überarbeitete Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 251-266.
Albers, Sönke und Jan U. Becker:
Strategische Bedeutung des E-Commerce für Dienstleistungsunternehmen, in: Manfred Bruhn und Heribert Meffert (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement - Von der strategischen Konzeption zur praktischen Umsetzung, Gabler, Wiesbaden 2001, 399-416.
Skiera, Bernd und Sönke Albers:
Tarifabhängige Nutzung, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (ab 3. Aufl.) (Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg, Frankfurt am Main 2001,
a) 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998, 223-236
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 223-236
c) 3. vollständig überarbeitete Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 209-222.
Albers, Sönke und Olaf Ratschow:
Vermarktung von Industriegütern im Zeitalter elektronischer Medien, in: Bernd Eggers und Gerrit Hoppen (Hrsg.): Strategisches E-Commerce-Management. Erfolgsfaktoren für die Real Economy, Gabler, Wiesbaden 2001, 609-628.
Albers, Sönke:
30 Jahre Forschung im deutschen Sprachraum zum quantitativ orientierten Marketing, in: Klaus Backhaus (Hrsg.): Deutschsprachige Marketingforschung. Bestandsaufnahme und Perspektiven, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 2000, 209-237.
Albers, Sönke:
Auswahl optimaler Produkteigenschaften, in: Albers, Sönke; Herrmann, Andreas (Hrsg.): Handbuch Produktmanagement, 2. Aufl., Gabler, Wiesbaden 2000, 355-384.
Albers, Sönke, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera:
Warum ins Internet? - Erlösmodelle für einen neuen Kommunikations- und Distributionskanal, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.): eCommerce - Einführung, Strategie und Umsetzung im Unternehmen, Frankfurt am Main 2000,
a) 1. Auflage: F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 9-19
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2000, 9-19.
Albers, Sönke:
Was verkauft sich im Internet? - Produkte und Leistungen, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.):eCommerce - Einführung, Strategie und Umsetzung im Unternehmen, Frankfurt am Main 2000,
a) 1. Auflage: F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 21-36
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2000, 21-36.
Albers, Sönke und Kay Peters:
Wertschöpfungsstrukturen und Electronic Commerce - die Wertschöpfungskette des Handels im Zeichen des Internet, in: Christoph Wamser (Hrsg.): Electronic Commerce, Verlag Franz Vahlen, München 2000, 185-196.
Albers, Sönke, Michel Clement und Bernd Skiera:
Wie sollen die Produkte vertrieben werden? - Distributionspolitik, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.):eCommerce - Einführung, Strategie und Umsetzung im Unternehmen, Frankfurt am Main 2000,
a) 1. Auflage: F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 79-94
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2000, 79-95.
Albers, Sönke und Andreas Herrmann:
Ziele, Aufgaben und Grundkonzepte des Produktmanagement, in: Albers, Sönke; Herrmann, Andreas (Hrsg.): Handbuch Produktmanagement, 2. Aufl., Gabler, Wiesbaden 2000, 3-20.
Albers, Sönke:
Die Wahl zwischen Reisenden und Handelsvertretern, in: Horst Albach, Egbert Eymann, Alfred Luhmer und Marion Steven (Hrsg.): Die Theorie der Unternehmung in Forschung und Praxis, Springer, Berlin 1999, 375-388.
Albers, Sönke und Kay Peters:
Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeichen multimedialer Telekommunikation, in: Dietmar Fink und Arno Wilfert (Hrsg.): Handbuch Telekommunikation und Wirtschaft, Verlag Franz Vahlen, München 1999, 633-644.
Albers, Sönke und Kay Peters:
Diffusion Interaktiver Medien, Sönke Albers, Michel Clement und Kay Peters (Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien, Frankfurt am Main 1999,
a) 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998, 109-122
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 109-122.
Skiera, Bernd und Sönke Albers:
Regressionsanalyse, in: Andreas Herrmann und Christian Homburg (Hrsg.): Marktforschung - Methoden, Anwendungen, Praxisbeispiele, Gabler Verlag, Wiesbaden 1999, 203-236.
Albers, Sönke und Bernd Skiera:
Umsatzvorgaben für Außendienstmitarbeiter, in: Andreas Herrmann und Christian Homburg (Hrsg.): Marktforschung - Methoden, Anwendungen, Praxisbeispiele, Gabler, Wiesbaden 1999, 957-978.
Albers, Sönke, Claudius Paul und Matthias Runte:
Virtuelle Communities als Mittel des Absatzes, in: Otto Beisheim (Hrsg.): Distribution im Aufbruch. Bestandsaufnahme und Perspektiven, Schäffer-Poeschel-Verlag, Stuttgart 1999, 955-966.
Skiera, Bernd und Sönke Albers:
COSTA: Verkaufsgebietseinteilung zur Maximierung des Deckungsbeitrages, in: Hajo Hippner, Matthias Meyer, Klaus D. Wilde (Hrsg.): Computer-Based Marketing - Das Handbuch zur Marketinginformatik, Gabler, Wiesbaden 1998, 13-20.
Albers, Sönke, Carsten Bona und Kay Peters:
DIKAP: Ein Decision Support System zur Distributionskanal-Planung, in: Hajo Hippner, Matthias Meyer, Klaus D. Wilde (Hrsg.): Computer-Based Marketing - Das Handbuch zur Marketinginformatik, Vieweg-Gabler, Braunschweig/Wiesbaden 1998, 5-12.
Albers, Sönke und Bernd Michalk:
ERLAB: Marktsimulation und Erlösabweichungs-Analysen von Telekommunikationsdiensten, in: Hajo Hippner, Matthias Meyer, Klaus D. Wilde (Hrsg.): Computer-Based Marketing - Das Handbuch zur Marketinginformatik, Vieweg-Gabler, Braunschweig/Wiesbaden 1998, 465-472.
Albers, Sönke und Bernd Michalk:
TASKplus: Ein computergestütztes Tarif-, Absatzsteuerungs- und Kontrollsystem für Nahverkehrsunternehmen, in: Hajo Hippner, Matthias Meyer, Klaus D. Wilde (Hrsg.): Computer-Based Marketing - Das Handbuch zur Marketinginformatik, Vieweg-Gabler, Braunschweig/Wiesbaden 1998, 511-518.
Albers, Sönke und Manfred Krafft:
Verbund von Produkt- und Betriebsformenwahl beim Einkaufen in der City, in Subzentren und auf der, in: Volker Trommsdorf (Hrsg.): Handelsforschung 1996/97 - Positionierung des Handels, Jahrbuch der Forschungsstelle für den Handel (FfH) e.V., Gabler Verlag, Wiesbaden 1996, 125-143.
Albers, Sönke:
Absatzsegmentrechnung, in: Bruno Tietz, Richard Köhler, Joachim Zentes (Hrsg.): Handwörterbuch des Marketing, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 1995, 19-28.
Albers, Sönke und Kay Peters:
Schätzung von Diffusionsmodellen für den Dienst BTX/Datex-J, in: Matthias-W. Stoetzer, Alwin Mahler (Hrsg.): Die Diffusion von Innovationen in der Telekommunikation, Springer, Berlin 1995, 167-193.
Albers, Sönke:
Außendiensteinsatz, in: Waldemar Wittmann, Werner Kern, Richard Köhler, Hans-Ulrich Küpper, Klaus von Wysocki (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 1993, 228-240.
Albers, Sönke:
Kundennähe als Erfolgsfaktor, in: S. Albers, H. Herrmann, E. Kahle, L. Kruschwitz, M. Perlitz (Hrsg.): Elemente erfolgreicher Unternehmenspolitik in mittelständischen Unternehmen: Unternehmenskultur, Kundennähe und Quasi-Eigenkapital, Poeschel Verlag, Stuttgart 1989, 101-128.
Albers, Sönke:
Steuerung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern mit Hilfe von Umsatzvorgaben, in: W. Lücke (Hrsg.): Betriebswirtschaftliche Steuerungs- und Kontrollprobleme, Gabler, Wiesbaden 1988, 5-18.
Beiträge in Proceedings:
Bielecki, André und Sönke Albers:
DEA with statistically estimated individual coefficients: A pharmaceutical sales force application, Proceedings of the 38th EMAC Conference, 26th - 29th May 2009, Nantes, on CD-Rom, 2009.
Henningsen, Sina, Sönke Albers und Tammo Bijmolt:
Optimizing the Allocation of Marketing Resources. Employing Spatial Methods to Account for Social Multiplier Effects between Physicans, in: Marketing & the Core Disciplines: Rediscovering References?, Proceedings of the 38th EMAC Conference, 26th - 29th May 2009, Nantes, on CD-Rom, 2009.
Reimer, Kerstin und Sönke Albers:
Forecasting individual customer purchasing behaviour for digital hedonic products, Keith J. Perks and Paurav Shukla (eds.): Marketing Landscapes: A Pause for Thought, Brighton 2008, Proceedings of the 37th EMAC Conference, 27th – 30th May, on CD-Rom.
Bielecki, André und Sönke Albers:
Measuring the Efficiency of Pharmaceutical Sales Representatives using Stochastic Frontier Analysis, 2008, Proceedings of the 37th EMAC Conference, 27th – 30th May 2008, Brighton, on CD-Rom.
Henningsen, Sina und Sönke Albers:
Physicians in spatial proximity: or the question whether they behave like they did yesterday or take experiences of peers into account, Keith J. Perks and Paurav Shukla (eds.): Marketing Landscapes: A Pause for Thought, Brighton 2008, Proceedings of the 37th EMAC Conference, 27th – 30th May, on CD-Rom.
Proppe, Dennis und Sönke Albers:
Accounting for Heterogeneity in Models for Budget Allocation Decisions – A Review of Estimation Procedures within a Simulation Framework, in: Engilbertsson, Halldór Örn (ed.): Flexible Marketing in an Unpredictable World,Proceedings of the 36th EMAC Conference, 22th – 25th May 2007, Reykjavik University, on CD-Rom, received bursary of EMAC (560 €) as one of the "Top ten paper based on a doctoral dissertation", 2007.
Barrot, Christian und Sönke Albers:
Did They Tell Their Friends? – Using Social Network Analysis to Detect Social Contagion Processes, in: Engilbertsson, Halldór Örn (ed.): Flexible Marketing in an Unpredictable World, Proceedings of the 36th EMAC Conference, 22th – 25th May 2007, Reykjavik University,
on CD-Rom, 2007.
Kaya, Maria, Paul Steffens, Sönke Albers und Marc Fischer:
Drivers of Replacement and Additional Purchases Timing for Durables: The Overlooked Role of Consumer Innovativenes, in: Engilbertsson, Halldór Örn (ed.): Flexible Marketing in an Unpredictable World, Proceedings of the 36th EMAC Conference, 22th – 25th May 2007, Reykjavik University,
erschienen auf CD-Rom, 2007.
Schneider, Holger und Sönke Albers:
Retailer Competition in Shopbots: do Retailers Pursue a Store Positioning Strategy, in: Engilbertsson, Halldór Örn (ed.): Flexible Marketing in an Unpredictable World, Proceedings of the 36th EMAC Conference, 22th – 25th May 2007, Reykjavik University, on CD-Rom
, 2007.
Greve, Goetz und Soenke Albers:
Determinants of Performance in Customer Relationship Management - Assessing the Technology Usage - Performance Link, in: Proceedings of the 39th International Conference on System Sciences (HICSS-39), IEEE Computer Society, Athen 2006, on CD-Rom.
Albers, Sönke:
Forecasting the Diffusion of an Innovation Prior to Launch, in: Avlonitis, George J., Nikolaos Papavassiliou und Paulina Papastathopoulou (ed.): Sustainable Marketing Leadership, Proceedings of the 35th EMAC Conference, 23th - 26th May 2006, Athens University of Economics and Business, 2006, erschienen auf CD-Rom.
Greve, Goetz und Sönke Albers:
Performance Impacts of Customer Relationship Management - The Role of Technology Usage, Proceedings of the IFSAM VIIIth World Congress, Berlin 2006, September 2006.
Albers, Sönke und Silvia Thies:
Content Strategies in the Internet, in: Tomas Aluja, Josep Casanovas, Vincenzo Esposito Vinzi, Alain Morineau, Michel Tenenhaus (eds.): PLS and Related Methods, Proceedings of the PLS `05 International Symposion, SPAD, Barcelona 2005, 211-218.
Greve, Goetz und Soenke Albers:
Customer Relationship Management and the Customer Lifecycle - Measurement and Performance Outcomes, in: Gabriele Troilo (ed.): Rejuvenation marketing: contamination, innovation, integration, Proceedings of the 34 th EMAC Conference, 24 th - 27 th May 2005, Università Bocconi, Milan 2005, on CD-Rom.
Barrot, Christian und Sönke Albers:
Diffusion of Internet Services: Does Spatial Proximity of Adopters Still Matter?, in: Gabriele Troilo (ed.): Rejuvenation marketing: contamination, innovation, integration, Proceedings of the 34 th EMAC Conference, 24 th - 27 th May 2005, Università Bocconi, Milan 2005, on CD-Rom.
Albers, Sönke:
PLS and Success Factor Studies in Marketing, in: Tomas Aluja, Josep Casanovas, Vincenzo Esposito Vinzi, Alain Morineau, Michel Tenenhaus (eds): PLS and Related Methods, Proceedings of the PLS'05 International Symposion, SPAD, Barcelona 2005, 13-22.
Greve, Goetz und Soenke Albers:
Technology Usage in Customer Relationship Management - An Examination of Performance Impacts, in: Proceedings of the 2005 International Workshop on Customer Relationship Management: Data Mining meets Marketing, NYU Stern School of Business, New York City 2005, on CD-ROM.
Albers, Sönke, Christian Barrot, Björn Schäfers und Bernd Skiera:
Vickrey Auction and its Ability to Estimate Consumers Willingness-to-pay, in: José L. Munuera-Alemán (ed.): Worldwide Marketing? Proceedings of the 33rd EMAC Conference, 2004, on CD-Rom.
Albers, Sönke und Gregor Panten:
Virtual Communities - Beyond the Satisfaction-Loyality-Relationship, in: José L. Munuera-Alemán (ed.): Worldwide Marketing? Proceedings of the 33rd EMAC Conference, 2004, on CD-Rom.
Albers, Sönke und Manfred Krafft:
Rules for the Near-Optimal Determination of Offer Expenditures, Proceedings of the 32nd EMAC Conference, 11 th - 14 th May 2003, Glasgow 2003, erschienen auf CD-Rom.
Albers, Sönke und Kay Peters:
The Value Chain of Retailing in the Times of Electronic Commerce, in: Lutz Hildebrandt et al. (eds.): Marketing and Competition in the Information Age, Proceedings of the 28th EMAC Conference, 1999, on CD-Rom.
Albers, Sönke und Wilhelm Bielert:
Spatial Decision Support Systems in Marketing: A Model for Print Media, in: GIS World (ed.): GIS in Business ´93 - Conference Proceedings of the Second Annual Conference & Exposition on GIS in Business & Commerce, GIS World, Fort Collins (Colorado) 1993, 27-33.
Albers, Sönke:
Schätzung von intervallskalierten Konkurrenzintensitäten aus subjektiven Rangordnungsurteilen, in: H. Schellhaas et al. (Hrsg.): Operations Research Proceedings 1987, Springer-Verlag, Berlin - Heidelberg - New York - London - Tokyo 1988, 330-337.
Albers, Sönke:
Von der deckungsbeitragsorientierten zur marktchancenorientierten Entlohnung von Außendienstmitarbeitern, in: H. Isermann et al. (Hrsg.): Operations Research Proceedings 1986, Springer-Verlag, Berlin - Heidelberg - New York - Tokyo 1987, 193-200.
Albers, Sönke:
BEPPLAN: Anwendungserfahrungen mit einen Decision Support System zur Planung der Preis- und Besuchspolitik eines Verkaufsaußendienstes, in: D. Ohse et al. (Hrsg.): Operations Research Proceedinds 1984, Springer-Verlag, Berlin - Heidelberg - New York - Tokyo 1985, 312-319.
Albers, Sönke:
CAPPLAN: A Decision Support System for PLanning the Pricing and Sales Effort Police of a Salesforce, Proceedings ot the Annual Conference 1985 of the European Marketing Academy, Bielefeld, West Germany, April 10-12 1985, 490-499.
Albers, Sönke und Klaus Brockhoff:
Testmarktsimulator zum Produkttest in kleinen und mittleren Unternehmen, in: H. Albach und Th. Held (Hrsg.): Betriebswirtschaftslehre mittelständischer Unternehmen, Wissenschaftliche Tagung des Verbandes der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e.V., C.E. Poeschel Verlag, Stuttgart 1984, 413-427.
Albers, Sönke:
Zum Einsatz von Provisionen bei der Steuerung von Handelsvertretern, in: J. Mazanec, F. Scheuch (Hrsg.): Marktorientierte Unternehmensführung: Wissenschaftliche Tagung des Verbandes der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft, Wirtschaftsuniversität Wien 1984, 653-671.
Albers, Sönke:
Implikationen verschiedener Provisionspolitiken auf die Besuchszeiten-Allokation von Reisenden, in: W. Bühler et al. (Hrsg.): Operations Research Proceedings 1982, Springer-Verlag, Berlin - Heidelberg - New York 1983, 161-167.
Albers, Sönke:
Optimal Positioning of Political Parties, in: B. Fleischmann et al. (Hrsg.): Operations Research Proceedings 1981, Springer, Berlin-Heidelberg-New York 1982, 322-328.
Albers, Sönke:
Zur Lösung des Cluster-Analyse-Problems über das Set-Partitioning-Problem, in: J. Schwarze et al. (Hrsg.): Proceedings in Operations Research 9, Physica-Verlag, Würzburg - Wien 1980, 466-472.
Albers, Sönke:
Zur Lösung des quadratischen Set-Partitioning-Problems, in: K. Brockhoff et al. (Hrsg): Proceedings in Operations Research 7, Physica-Verlag, Würzburg - Wien 1978, 19-28.
Albers, Sönke:
A Mixed Integer Nonlinear Programming Procedure for Simultanously Locating Multiple Products in an Attribute Space, in: R. Henn et al. (Hrsg.): Operations Research Verfahren XXVI, Verlag Anton Hain, Meisenheim am Glan 1977, 899-909.
Beiträge zum Wissenschaftstransfer:
Albers, Sönke:
Außendienstplanung, MACON News, 2005, 4-5.
Sönke, Albers und Bernd Michalk:
Nutzenfinanzierte Tarifstrategien - Erste Überlegungen und Konzepte, in: Deutsche Verkehrswissenschaftliche Gesellschaft e. V. (Hrsg.): Neue Tarifmodelle im Öffentlichen Personennahverkehr, Schriftenreihe der Deutschen Verkehrswissenschaftlichen Gesellschaft, B 281, 2005, 92-111.
Albers, Sönke, Michel Clement und Holger Schneider:
Wie entwickelt sich das Digitale Fernsehen?, Absatzwirtschaft Online, 2005.
Albers, Sönke:
Außendienstentlohnung: Auf die richtigen Komponenten kommt es an, in: Sönke Albers, Volker Haßmann, Torsten Tomczak (Hrsg.): Verkauf: Kundenmanagement, Vertriebssteuerung, E-Commerce, Loseblattwerk und Online-Dienst www.verkauf-aktuell.de, Symposion, Düsseldorf, 2003, Kapitel 03.14, 1-18.
Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Erfolgsstrategien von E-Commerce-Gewinnern, In: Sönke Albers, Volker Haßmann, Torsten Tomczak (Hrsg.): Verkauf: Kundenmanagement, Vertriebssteuerung, E-Commerce, Symposion Düsseldorf 2003 2003, 1-23.
Albers, Sönke:
Besuchsplanung, in: Sönke Albers (Hrsg.): Verkaufsaußendienst. Planung - Steuerung - Kontrolle, Düsseldorf, Symposion 2002, 173-195.
Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Die Gewinner des eCommerce - Erfolgsrezepte profitabler Internet-Unternehmen, Frankfurter Allgemeine Zeitung, 2002, 25.
Albers, Sönke und Bernd Skiera:
Die Verkaufsgebietseinteilung, in: Sönke Albers (Hrsg.): Verkaufsaußendienst. Planung - Steuerung - Kontrolle, Symposion, Düsseldorf 2002, 29-56.
Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
E-Commerce: Es gibt auch Firmen, die im Web Geld verdienen, Absatzwirtschaft, 45. Jg. (2002), 44-49.
Albers, Sönke:
Faire und vergleichbare Umsatzvorgaben richtig ermitteln, in: Marketingreport 2002/2003 - Die wichtigsten Lehrstühle und Forschungsideen auf einen Blick, Business Village, Göttingen, 2002, 41-44.
Krafft, Manfred und Sönke Albers:
Optimale Segmentierung von Kunden: Verfahren, Bewertung und Implementierung, in: Sönke Albers (Hrsg.): Verkaufsaußendienst. Planung - Steuerung - Kontrolle, Düsseldorf, Symposion 2002, 197-221.
Albers, Sönke:
Wie die optimale Außendienstgröße bestimmt werden kann, in: Sönke Albers (Hrsg.): Verkaufsaußendienst. Planung - Steuerung - Kontrolle, Düsseldorf, Symposion 2002, 13-27.
Albers, Sönke, Michel Clement und Björn Schäfers:
Musik-Vertrieb online. Der illegale Konsum als Chance, Absatzwirtschaft, 44. Jg. (2001), 52-54.
Albers, Sönke:
Nur wenige Internet-Händler werden hohe Gewinne erzielen. Prozessoptimierung statt hoher Marketingausgaben, in: Holger Schmidt (Hrsg.): Die Potentiale der Internet-Ökonomie. Neue Regeln bestimmen die digitale Wirtschaft, Frankfurter Allgemeine Buch, Frankfurt am Main 2001, 69-74.
Albers, Sönke und Olaf Ratschow:
Busy Business. B2B - Perspektiven für den Arbeitsmarkt, Karriereführer spezial Informationstechnologie, 3. Jg., (2000), 85-86.
Albers, Sönke:
Reicht One-to-One-Marketing aus oder braucht man für E-Commerce auch Push-Aktivitäten, Zeitschrift für Agrarinformatik, 8. Jg. (2000), 21-22.
Albers, Sönke und Manfred Krafft:
Was machen deutsche Vertriebschefs anders?, Absatzwirtschaft, 7. Jg. (1999), 68-72.
Albers, Sönke und Skiera Bernd:
COSTA: Von gleichen zu deckungsbeitragsmaximalen Verkaufsgebieten, in: Hans Schmengler und Arnulf Fleischer (Hrsg.): Jahrbuch Marketing Praxis 1999, Handelsblatt Fachverlag, Düsseldorf 1998, 166-171.
Albers, Sönke und Bernd Skiera:
Das optimale Verkaufsgebiet - ein Erfolgsfaktor, Harvard Business Manager, 20. Jg. (1998), 17-25.
Albers, Sönke und Michel Clement:
E-Commerce erfordert Top-Marketing, Horizont, 1998 ,Nr. 36, 64.
Albers, Sönke und Bernd Skiera:
12 große Mißverständnisse im Außendienst, Absatzwirtschaft, 40. Jg. (1997), 102-103.
Albers, Sönke:
Beurteilung von Versicherungsmaklern durch Firmenkunden, Versicherungswirtschaft, 52. Jg. (1997), 156-159.
Albers, Sönke und Bernd Skiera:
Die 12 häufigsten Vorurteile, Acquisa, 45. Jg. (1997), 86-88.
Albers, Sönke und Manfred Krafft:
Attraktivität von Einkaufszentren und Stadtteilen am Beispiel von Gaarden, Raisdorf und Sophienhof, in: Berichte zur Stadt- und Regionalentwicklung der Landeshauptstadt Kiel, 1996.
Albers, Sönke, Olaf B. Ihde, Markus Krüger, Kurt Mehring und Dieter Santoni:
Das Tarif-, Absatzsteuerungs- und Kontrollsystem TASK - Entscheidungs-Unterstützung zur differenzierten Tarifplanung von Ticketarten, Der Nahverkehr, 14. Jg. (1996), 42-46.
Albers, Sönke:
Erlöscontrolling, in: Christof Schulte (Hrsg.): Lexikon des Controlling, Oldenbourg Verlag, München/Wien 1996, 207-209.
Albers, Sönke:
Grenzenloser Vertrieb: Mit dem Euro verkaufen, Sales Profi, 6. Jg. (1996), 8-10.
Albers, Sönke und Manfred Krafft:
Effektives Management von Pharma-Außendiensten, Teil II: Effektive Organisations- und Entlohnungs-Formen, Pharma Marketing Journal, 20. Jg. (1995), 8-12.
Albers, Sönke, Wilhelm Bielert, Michael Meyer-Böhm und Jochen Rühmling:
Deckungsbeiträge aus der Region, Absatzwirtschaft, 1994, 92-97.
Albers, Sönke und Manfred Krafft:
Effektives Management von Pharma-Außendiensten, Teil I: Optimale Größe und Gebiets-Einteilung, Pharma Marketing Journal, 19. Jg. (1994), 214-218.
Albers, Sönke und Bernd Skiera:
Gebietsplanung: Optimierung nach Deckungsbeiträgen, Acquisa, 1994, 72-74.
Albers, Sönke:
Stichworte Verkaufs- und Außendienstpolitik allgemein, Soft-Selling, Adaptive Selling, Außendienstführung, Außendienstmitarbeiterselektion, Außendienststeuerung, Umsatzvorgaben, Preisfestsetzungskompetenz, Außendienstanreize, Verkaufswettbewerb, Außendienstentlohnung, Provision, Prämie, Außendienst-Leistungsbeurteilung, Verkaufsorganisation, Außendiensteinsatzplanung, Außendienstgröße, Verkaufsgebietseinteilung, Besuchsplanung, Tourenplanung, Kundennähe, Kundenverlustanalyse, Kundenclubs, Lead-User, Erlös-Abweichungsanalyse,
in: Hermann Diller (Hrsg.): Vahlens Großes Marketing Lexikon, Verlag C.H. Beck und Franz Vahlen, München 1992.
Albers, Sönke und Sabine Eggers:
Der organisierte Erfolg - Organisation von der Ideenfindung bis zur Markteinführung, in: Hermann Selzle (Hrsg.): F + E Jahrbuch 1990, 1990, 20-23.
Albers, Sönke:
Vor- und Nachteile aggressiver Marktauseinandersetzung für Industrie, Handel und Verbraucher, in: Rigips GmbH (Hrsg.): Perspektiven 1989, Düsseldorf 1990.
Albers, Sönke:
Umweltschutz - ein Problem nur für Unternehmer?, in: Förderkreis Wirtschaft und Wissenschaft in der Hochschulregion Koblenz e.V. (Hrsg.): Unsere Umwelt erhalten - Eine Herausforderung für Wissenschaft und Wirtschaft, 1986, 39-53.
Albers, Sönke und Helmut Schmalen:
Analytische Planung und/oder Simulation, in: H.H. Moll, H.J. Warnecke et al. (Hrsg.): RKW-Handbuch Forschung,Entwicklung, Konstruktion (F&E), Loseblattziffer 4020, 1978.
Albers, Sönke:
Electronic Commerce, in: Christiana Albertina, Forschungsbericht und Halbjahresschrift der Universität Kiel, Band 49 (neue Folge), Oktober 1999, 17-28.
Beiträge zur Hochschulpolitik:
Albers, Sönke:
Mehr Markt bei der Spezialisierung, Medienwirtschaft, 3. Jg., (2006) ,Nr. 2, 64.
Albers, Sönke:
Das Angebot Privater Hochschulen als Folge von Angebotslücken, in: Eg. Kahle, H.J., Weihe (Hrsg.): Studium - und danach? - Beiträge zu dem Hochschultag "Studium und Bereufseinstieg" der Hochschulgesellschaft Nordostniedersachsen, Verlag Harri Deutsch, Thun/Frankfurt am Main 1988, 233-246.
Albers, Sönke:
Neuartige Hochschul- Studienprogramme und Staatliche Aufsicht, in: Arbeitsgruppe Fortbildung im Sprecherkreis der Hochschulkanzler (Hrsg.): Das Recht der nichtstaatlichen Hochschule, Fortbildungsprogramm für die Wissenschaftsverwaltung, Universität-Gesamthochschule Essen 1986, Materialien Nr. 26, 85-114.
Würdigungen:
Albers, Sönke:
Klaus Brockhoff 65 Jahre, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 56.Jg (2004), 660-662.
Albers, Sönke:
Zum Gedenken an Prof. Dr. Dr. h.c. Helmut Schmalen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 73. Jg. (2003), 436-437.
Albers, Sönke und Jürgen Büring:
Karl Darscheid zum 60. Geburtstag: Marktwirtschaft auch im Hochschulbereich, in: Hochschulnachrichten aus der Wissenschaftlichen Hochschule für Unternehmensführung, Heft 1 (1992), 54-55.
Nicht anderweitig veröffentlichte Arbeitspapiere:
Bielecki, André und Sönke Albers:
DEA with econometrically estimated individual coefficients: A pharmaceutical sales force application, Marketing Science Institute Special Report 10-???, February, 2010.
Proppe, Dennis und Sönke Albers:
Choosing Response Models for Budget Allocation in Heterogeneous and Dynamic Markets: Why Simple Sometimes Does Better, Marketing Science Institute Special Report 09-202, April, 2009.
Albers, Sönke, Murali K. Mantrala und Shrihari Sridhar:
A Meta-Analysis of Personal Selling Elasticities, Report 08-100 des Marketing Science Institute, April, 2008.
Fischer, Marc und Sönke Albers:
Patient- or Physician-Oriented Marketing: What Drives Primary Demand for Prescription Drugs?, Report 07-117 des Marketing Science Institute, June, 2007.
Panten, Gregor, Björn Schäfers und Sönke Albers:
Strategies for E-Profits – Lessons from profitable E-Commerce companies, 2002, Working Paper, September.
Krafft, Manfred und Sönke Albers:
Steuerungssysteme für den Verkaufsaußendienst, Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre Nr. 306, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, 1992.
Eggers, Sabine und Sönke Albers:
Vorteilhafte organisatorische Gestaltungsmaßnahmen von Produktinnovations-Prozessen in Groß- und Mittelbetrieben. Erste Ergebnisse einer empirischen Untersuchung, Arbeitsbericht Nr. 76 des Fachbereichs Wirtschafts- und Sozialwissenschaften, Universität Lüneburg, 1990.
Albers, Sönke:
Anpassungsmaßnahmen bei der Umstellung von Entlohnungssystemen für Verkaufsaußendienste, Arbeitspapier, Universität Lüneburg, 1988.
Albers, Sönke, Hans H. Bauer und Karin Eggert:
Kundennähe: Ergebnisse einer empirischen Studie bei mittelständischen Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes in den Kammerbezirken Koblenz und Lüneburg-Wolfsburg, Arbeitspapier, Nr. 47 des Fachbereichs Wirtschafts- und Sozialwissenschaften, Hochschule Lüneburg, 1988.
Bauer, Hans H., Sönke Albers und Karin Eggert:
Kundennähe: Ergebnisse einer empirischen Studie bei Großunternehmen des verarbeitenden Gewerbes, Arbeitspapier, Universität Lüneburg, 1987.
Albers, Sönke:
Methoden zur Personal Vorauswahl anhand von Anforderungs- und Fähigkeitsprofilen, Arbeitspapier, 1986.
Albers, Sönke:
Qualifizierter Nachwuchs - Woher?, Arbeitsbericht Nr. 22 des Fachbereichs Wirtschafts- und Sozialwissenschaften, Hochschule Lüneburg, 1986.
Albers, Sönke und V. Srinivasan:
PODCOS: A Decision Support System for the Optimal Determination of Commission Rates and Fixed Salaries for a Heterogeneous Salesforce, 1983.
Albers, Sönke:
Incorporation of Turnovers and Long-Run Planning Periods in Compensation Schemes for Controlling a Sales Force, International Working Paper Series No. WP 08, The Marketing Science Group of Germany, 1982, (Übersetzung des Artikels D4).
Albers, Sönke:
Controlling a Sales Force with the Help of Compensation Schemes, International Working Paper Series No. WP 04, The Marketing Sciences Group of Germany, 1981, (Übersetzung des Artikels D2).
Albers, Sönke:
Determination of Ideal Points and Attribute Weights from Ordinal Preference Data, Manuskript Nr. 65, Institut für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, 1979.
Fallstudien:
Albers, Sönke:
Vertriebssteuerung in der ADBB Bausparkasse AG, 1992.
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