Publikationsverzeichnis
Selbstständige Schriften:
Aufsätze nach Themengebieten:
Aufsätze nach Branchen:
Bücher:
 | Albers, Sönke, Daniel Klapper, Udo Konradt, Achim Walter und Joachim Wolf (Hrsg.):
Methodik der empirischen Forschung, Gabler, 3. Auflage, Wiesbaden 2009, ergänzende Beiträge zum Download.
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 | Albers, Sönke und Andreas Herrmann (Hrsg.):
Handbuch Produktmanagement. 3. überarbeitete und erweiterte Auflage, Gabler, Wiesbaden 2007.
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Albers, Sönke (Hrsg.):
Innovation und Institution, 2006, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung.
 | Albers, Sönke, Michel Clement, Holger Schneider, Gerhard Weber, Christoph Haffner, Kurt Weimann, Björn Lehmann-Matthaei und Stephan Waldtmann:
Digitales Fernsehen in Schleswig-Holstein, Bericht für die Innovationsstiftung Schleswig-Holstein, Kiel 2005.
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 | Albers, Sönke und Oliver Gassmann (Hrsg.):
Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement. Strategie - Umsetzung - Controlling, Gabler, Wiesbaden 2005.
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 | Albers, Sönke (Hrsg.):
Cross-Functional Innovation Management. Perspectives from Different Disciplines, Gabler, Wiesbaden 2004, Festschrift für Klaus Brockhoff zum 65. Geburtstag.
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 | Albers, Sönke und Joachim Wolf (Hrsg.):
Management Virtueller Unternehmen, DUV, Wiesbaden 2003.
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 | Albers, Sönke (Hrsg.):
Verkaufsaußendienst. Planung - Steuerung - Kontrolle, Symposion, Düsseldorf 2002.
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 | Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers (Hrsg.):
Die eCommerce-Gewinner. Wie Unternehmen im Web profitabel wurden - 10 Erfolgsgeschichten aus erster Hand., F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2002.
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 | Albers, Sönke, Klaus Brockhoff und Jürgen Hauschildt (Hrsg.):
Technologie- und Innovationsmanagement, Leistungsbilanz des Kieler Graduiertenkollegs, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2001.
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 | Albers, Sönke, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.):
Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg 3. vollständig überarbeitete Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999.
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 | Albers, Sönke, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.):
eCommerce - Einführung, Strategie und Umsetzung im Unternehmen 2., veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2000, 1. Auflage: F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999.
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 | Albers, Sönke, Volker Haßmann, Felix Somm (bis 2001) und Torsten Tomczak (Hrsg.):
Verkauf: Kundenmanagement, Vertriebssteuerung, E-Commerce, Loseblattwerk, Digitale Fachbibliothek und Online-Dienst www.verkauf-aktuell.de, Gabler Wirtschaftspraxis, Wiesbaden 1999, in der 26. Folgelieferung, Symposion Verlag Düsseldorf 2006.
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Albers, Sönke (Hrsg.):
Sales Force Management, Special Edition, 1990, Doppel-Sonderheft der Zeitschrift "International Journal of Research in Marketing".
 | Albers, Sönke:
Entscheidungshilfen für den Persönlichen Verkauf, Duncker & Humblot, Berlin 1989.
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 | Albers, Sönke, Harald Herrmann, Egbert Kahle, Lutz Kruschwitz und Manfred Perlitz (Hrsg.):
Elemente erfolgreicher Unternehmenspolitik in mittelständischen Unternehmen: Unternehmenskultur, Kundennähe und Quasi-Eigenkapital - Ergebnisse des Lüneburger Mittelstands-Symposiums 1988, Poeschel Verlag, Stuttgart 1989.
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Albers, Sönke:
Entscheidungshilfen im Persönlichen Verkauf, 1982, Habilitation, Wirtschafts- und Sozialwissenschaftliche Fakultät der Christian-Albrechts-Universität zu Kiel.
Albers, Sönke:
Einsatzplanung von Flugzeugbesatzungen, Universität Hamburg, 1977, Dissertation.
Habilitationsschriften:
 | Krafft, Manfred:
Kundenbindung und Kundenwert, Physica Verlag, Heidelberg 2002.
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 | Gedenk, Karen:
Verkaufsförderung, Verlag Franz Vahlen, München 2002.
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 | Skiera, Bernd:
Mengenbezogene Preisdifferenzierung bei Dienstleistungen, Gabler Verlag, Wiesbaden 1999.
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Sattler, Henrik:
Monetäre Bewertung von Marketingstrategien für neue Produkte, Schaeffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 1997.
Dissertationen:
 | Greve, Goetz:
Erfolgsfaktoren von Customer-Relationship-Management-Implementierungen, DUV, Wiesbaden 2006.
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 | Jochims, Heike:
Erfolgsfaktoren von Online-Marketing-Kooperationen, Deutscher Universitäts-Verlag, 2006.
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 | Garczorz, Ingo:
Adoption von Online-Banking-Services. Determinanten aus Sicht der Kunden, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2004.
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 | Becker, Jan U.:
File-Sharing in Peer-to-Peer-Netzwerken, Ökonomische Analyse des Nutzerverhaltens, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2004.
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 | Paul, Claudius:
Produktberatungssysteme im Internet. Präferenzmessung zur Kaufunterstützung, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2003.
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 | Johannsen, Nicolai:
Banner - @dvertising. Klickraten als Möglichkeit einer Mediaselektion im Internet?, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2002.
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 | Litfin, Torsten:
Adoptionsfaktoren. Empirische Analyse am Beispiel eines innovativen Telekommunikationsdienstes, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2000.
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 | Clement, Michel:
Analyse und Prognose der Nutzung des Interaktiven Fernsehens, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2000.
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 | Runte, Mattias:
Personalisierung im Internet. Individualisierte Angebote mit Collaborative Filtering, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2000.
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 | Bähr-Seppelfricke, Ulrike:
Diffusion neuer Produkte. Der Einfluss von Produkteigenschaften, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 1999.
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 | Ihde, Olaf:
Internationale Diffusion von Mobilfunk - Erklärung und Prognose länderspezifischer Effekte, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 1996.
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Krafft, Manfred:
Außendienstentlohnung im Licht der Neuen Institutionenlehre, Gabler, Wiesbaden 1995.
 | Bielert, Wilhelm:
VELAS: Marketing-Management für Regionalzeitungen, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 1995.
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 | Marks, Ulf Gerold:
Neuproduktpositionierung in Wettbewerbsmärkten, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 1994.
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 | Gedenk, Karen:
Strategie-orientierte Steuerung von Geschäftsführern, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 1994.
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Eggert, Karin:
Die Strategie Kundennähe - Komponenten, Konzept, Erfolgspotential, Lüneburg 1993.
Eggers, Sabine:
Existenz und Erfolg eine wechselnden Organisationsgrades in Innovationsprozessen, Verlag Josef Eul, Bergisch Gladbach und Köln 1992.
Tscheulin, Dieter k.:
Optimale Produktgestaltung. Erfolgsprognose mit Analytic Hierarchy Process und Conjoint-Analyse, Gabler, Wiesbaden 1992.
Kübler, Raoul V. und Sönke Albers:
Communication Behavior of Companies in Product Recalls Without Customer Identification Information, Marketing - Journal of Research and Management, Vol. 6 (2010) No. 1, 59-70.
Barrot, Christian und Sönke Albers:
Did They Tell Their Friends? Using Social Network Analysis to Detect Social Contagion Processes, in: Engilbertsson, Halldór Örn (ed.): Flexible Marketing in an Unpredictable World, Proceedings of the 36th EMAC Conference, 22th – 25th May 2007, Reykjavik University,
on CD-Rom, 2007.
Kaya, Maria, Paul Steffens, Sönke Albers und Marc Fischer:
Drivers of Replacement and Additional Purchases Timing for Durables: The Overlooked Role of Consumer Innovativenes, in: Engilbertsson, Halldór Örn (ed.): Flexible Marketing in an Unpredictable World, Proceedings of the 36th EMAC Conference, 22th – 25th May 2007, Reykjavik University,
erschienen auf CD-Rom, 2007.
Albers, Sönke und Oliver Gassmann:
Diffusion und Adoption von Innovationen, in: Sönke Albers und Oliver Gassman (Hrsg.): Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement. Strategie - Umsetzung - Controlling, Gabler, Wiesbaden 2005, 415-434.
Albers, Sönke und Oliver Gassmann:
Technologie- und Innovationsmanagement, in: Sönke Albers und Oliver Gassman (Hrsg.): Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement. Strategie - Umsetzung - Controlling, Gabler, Wiesbaden 2005, 13-21.
Fischer, Marc:
Timing der Markteinführung von Innovationen, in: Albers, Sönke und Oliver Gassmann (Hrsg.), Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement, Gabler-Verlag, Wiesbaden 2005, 397-414.
Fischer, Marc, Venkatesh Shankar und Michel Clement:
Can a Late Mover Use International Market Entry Strategy to Challenge the Pioneer?, MSI Report No. 05-118, Marketing Science Institute, 2005.
Albers, Sönke:
Forecasting the Diffusion of an Innovation Prior to Launch, in: Albers, Sönke (Hrsg.): Cross-functional Innovation Management. Perspectives from Different Disciplines, Gabler, Wiesbaden 2004, 243-258.
Albers, Sönke:
Klaus Brockhoff 65 Jahre, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 56.Jg (2004), 660-662.
Albers, Sönke:
Marktdurchsetzung von Innovationen, in Sönke Albers, Klaus Brockhoff und Jürgen Hausschildt: Technologie und Innovationsmanagement. Leistungsbilanz des Kieler Graduiertenkollegs, Wiesbaden 2001, 79-116.
Albers, Sönke:
Marktdurchsetzung von technologischen Nutzungsinnovationen, in: Winfried Hamel und Hans-Georg Gemünden: Außergewöhnliche Entscheidungen: Festschrift für Jürgen Hauschildt, Verlag Vahlen, München 2001, 513-546.
Marks, Ulf Gerold und Sönke Albers:
Experiments in Competitive Product Positioning - Actual Behavior versus Nash Solutions, Schmalenbach Business Review, Vol. 53 (2001), 150-174.
Albers, Sönke:
Auswahl optimaler Produkteigenschaften, in: Albers, Sönke; Herrmann, Andreas (Hrsg.): Handbuch Produktmanagement, 2. Aufl., Gabler, Wiesbaden 2000, 355-384.
Albers, Sönke und Andreas Herrmann:
Ziele, Aufgaben und Grundkonzepte des Produktmanagement, in: Albers, Sönke; Herrmann, Andreas (Hrsg.): Handbuch Produktmanagement, 2. Aufl., Gabler, Wiesbaden 2000, 3-20.
| Litfin, Torsten:
Adoptionsfaktoren. Empirische Analyse am Beispiel eines innovativen Telekommunikationsdienstes, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2000.
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Roselieb, Frank und Christian Barrot:
Krisenkommunikation für das Jahr-2000-Problem, Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Nummer 503, Kiel, 1999.
Roselieb, Frank und Christian Barrot:
Krisenkommunikation für das Jahr-2000-Problem, in: PR-Magazin, 30 (8), 1999, S. 35-42.
Clement, Michel, Torsten Litfin und Sven Vanini:
Ist die Pionierrolle ein Erfolgsfaktor?, Zietschrift für Betriebswirtschaft, 68. Jg. (1998), 205-226.
Albers, Sönke und Kay Peters:
Schätzung von Diffusionsmodellen für den Dienst BTX/Datex-J, in: Matthias-W. Stoetzer, Alwin Mahler (Hrsg.): Die Diffusion von Innovationen in der Telekommunikation, Springer, Berlin 1995, 167-193.
Albers, Sönke und Sabine Eggers:
Organisatorische Gestaltungen von Produktinnovations-Prozessen, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 43. Jg. (1991), 44-64.
Eggers, Sabine und Sönke Albers:
Vorteilhafte organisatorische Gestaltungsmaßnahmen von Produktinnovations-Prozessen in Groß- und Mittelbetrieben. Erste Ergebnisse einer empirischen Untersuchung, Arbeitsbericht Nr. 76 des Fachbereichs Wirtschafts- und Sozialwissenschaften, Universität Lüneburg, 1990.
Albers, Sönke:
Gewinnorientierte Neuproduktpositionierung in einem Eigenschaftsbaum, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 41. Jg. (1989), 186-209.
Albers, Sönke und Klaus Brockhoff:
Die Gültigkeit der Ergebnisse eines Testmarktsimulators bei unterschiedlichen Daten und Auswertungsmethoden, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 37. Jg. (1985), 191-217.
Albers, Sönke, Karen Kemnitz und Stefan Kurz:
Testmarksimulator als Instrument des Produkttests für kleinere und mittlere Unternehmen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 55. Jg. (1985), 236-261.
Albers, Sönke:
Optimal Positioning of Political Parties, in: B. Fleischmann et al. (Hrsg.): Operations Research Proceedings 1981, Springer, Berlin-Heidelberg-New York 1982, 322-328.
Albers, Sönke:
PROPOPP: A Program Package for optimal Positioning of a New Product in an Attribute Space, Journal of Marketing Research, Vol. 19 (1982), 606-608.
Albers, Sönke und Klaus Brockhoff:
Optimal Product Attributes in Single Choice Models, The Journal of the Operational Research Society, Vol. 31 (1980), 647-655.
Albers, Sönke:
An extended algorithm for optimal product positioning, European Journal of Operations Research, Vol. 3 (1979), 222-231.
Albers, Sönke und Klaus Brockhoff:
A Comparison of two Approaches to the Optimal Positioning of a New Product in an Attribute Space, Zeitschrift für Operations Research, 23. Jg. (1979), 127-142.
Albers, Sönke:
A Mixed Integer Nonlinear Programming Procedure for Simultanously Locating Multiple Products in an Attribute Space, in: R. Henn et al. (Hrsg.): Operations Research Verfahren XXVI, Verlag Anton Hain, Meisenheim am Glan 1977, 899-909.
Albers, Sönke und Klaus Brockhoff:
A procedure for new product positioning in an attribute space, European Journal of Operations Research, Vol. 1 (1977), 230-238.
Barrot, Christian, Sönke Albers, Bernd Skiera und Björn Schäfers:
Vickrey vs. eBay: Why Second-price Sealed-bid Auctions Lead to More Realistic Price-demand Functions, forthcoming in International Journal of Electronic Commerce, 2010.
Becker, Jan U., Michel Clement und Ute Schaedel:
Investigating the Impact of Network Externalities on the Adoption and Participation in New Online Communities, Journal of Media Economics, 2010 forthcoming.
Thies, Silvia und Sönke Albers:
Applications of PLS in Marketing: Content Strategies on the Internet, in: Vincenzo Esposito Vinzi, Wynn W. Chin, Jörg Henseler und Huiwen Wang (eds.): Handbook of Partial Least Squares - Concepts, Methods and Applications, Springer, Berlin et al. 2010, 589-604.
Peters, Kay, Sönke Albers, Daniel Asselmann und Björn Schäfers:
eCommerce Revisited: The Impact of an Uncoupled Consumer Buying Process on Retailing, Marketing - Journal of Research and Management, Vol. 5 (2009) , No. 2, 85-104.
Reimer, Kerstin und Sönke Albers:
Forecasting individual customer purchasing behaviour for digital hedonic products, Keith J. Perks and Paurav Shukla (eds.): Marketing Landscapes: A Pause for Thought, Brighton 2008, Proceedings of the 37th EMAC Conference, 27th – 30th May, on CD-Rom.
Albers, Sönke und André Bielecki:
Einfluss der neuen Medien auf das Industriegütermarketing, in: Joachim Büschken, Markus Voeth und Rolf Weiber (Hrsg.): Innovationen für das Industriegütermarketing. Festschrift für Professor Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus zum 60. Geburtstag, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 2007, 405-424.
Albers, Sönke und Michel Clement:
Analyzing the Success Drivers of e-Business Companies, IEEE Transactions on Engineering Management, 54 (2007) 2, 301-314.
Clement, Michel, Marc Fischer und Björn Goerke:
Neuprodukteinführungen in der Filmindustrie: Wie reagieren Kapitalmarktinvestoren auf den Umsatzerfolg neuer Kinofilme?, Die Betriebswirtschaft
, 64. Jg. (2007) Heft 4, 418-444.
Schneider, Holger und Sönke Albers:
Retailer Competition in Shopbots: do Retailers Pursue a Store Positioning Strategy, in: Engilbertsson, Halldór Örn (ed.): Flexible Marketing in an Unpredictable World, Proceedings of the 36th EMAC Conference, 22th – 25th May 2007, Reykjavik University, on CD-Rom
, 2007.
| Jochims, Heike:
Erfolgsfaktoren von Online-Marketing-Kooperationen, Deutscher Universitäts-Verlag, 2006.
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Albers, Sönke, Michel Clement und Holger Schneider:
Wie entwickelt sich das Digitale Fernsehen?, Absatzwirtschaft Online, 2005.
Albers, Sönke und Silvia Thies:
Content Strategies in the Internet, in: Tomas Aluja, Josep Casanovas, Vincenzo Esposito Vinzi, Alain Morineau, Michel Tenenhaus (eds.): PLS and Related Methods, Proceedings of the PLS `05 International Symposion, SPAD, Barcelona 2005, 211-218.
Barrot, Christian und Sönke Albers:
Diffusion of Internet Services: Does Spatial Proximity of Adopters Still Matter?, in: Gabriele Troilo (ed.): Rejuvenation marketing: contamination, innovation, integration, Proceedings of the 34 th EMAC Conference, 24 th - 27 th May 2005, Università Bocconi, Milan 2005, on CD-Rom.
Clement, Michel, Holger Schneider und Sönke Albers:
Status-Quo des Digitalen Fernsehens in Deutschland, Medienwirtschaft - Zeitschrift für Medienmanagement und Kommunikationsökonomie, 2. Jg. (2005) 1, 1-12.
Albers, Sönke, Christian Barrot, Björn Schäfers und Bernd Skiera:
Vickrey Auction and its Ability to Estimate Consumers Willingness-to-pay, in: José L. Munuera-Alemán (ed.): Worldwide Marketing? Proceedings of the 33rd EMAC Conference, 2004, on CD-Rom.
Albers, Sönke und Gregor Panten:
Virtual Communities - Beyond the Satisfaction-Loyality-Relationship, in: José L. Munuera-Alemán (ed.): Worldwide Marketing? Proceedings of the 33rd EMAC Conference, 2004, on CD-Rom.
Albers, Sönke und Olaf Ratschow:
Einsatzfelder neuer Medien im Industriegütermarketing, in: Klaus Backhaus und Markus Voeth (Hrsg.): Handbuch Industriegütermarketing, Gabler, Wiesbaden 2004, 749-778.
Teichmann, Kai, Joachim Wolf und Sönke Albers:
Typen und Koordination virtueller Unternehmen, Zeitschrift für Führung und Organisation, 73. Jg. (2004) 2, 88-96.
Albers, Sönke:
Relative Advantages of E-Commerce Start-ups Versus Integrated Units of Bricks-and-Mortar Companies, in: Fandel, G. (Hrsg.): Managing Enterprises of the New Economy by Modern Concepts of the Theory of the Firm, Springer, Berlin 2003, 33-57.
Albers, Sönke und Heike Jochims:
Erscheinungsformen, strategische Bedeutung und Gestaltung von Online-Marketing-Kooperationen, in: Marion Büttgen und Fridjof Lücke (Hrsg.): Online-Kooperationen. Erfolg im E-Business durch strategische Partnerschaften, Gabler, Wiesbaden 2003, 15-37.
Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Erfolgsanalyse im E-Commerce - Erkenntnisse zu Geschäftsmodellen profitabler Internet-Unternehmen, in: Bernd Wirtz (Hrsg.): Handbuch Medien- und Multimedia-Management, Gabler, Wiesbaden 2003, 621-641.
Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Erfolgsfaktoren im Electronic Business: Eine Analyse von Geschäftskonzepten profitabler Dotcoms, in: Tobias Kollmann (Hrsg.): E-Venture-Management. Neue Perspektiven der Unternehmensgründung in der Net Economy, Gabler, Wiesbaden 2003, 131-147.
Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Botschaften der eCommerce-Gewinner, in: Sönke Albers, Gregor Panten und Björn Schäfers (Hrsg.): Die eCommerce-Gewinner. Wie Unternehmen im Web profitabel wurden - 10 Erfolgsgeschichten aus erster Hand, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2002, 214-232.
Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Die Gewinner des eCommerce - Erfolgsrezepte profitabler Internet-Unternehmen, Frankfurter Allgemeine Zeitung, 2002, 25.
Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
E-Commerce: Es gibt auch Firmen, die im Web Geld verdienen, Absatzwirtschaft, 45. Jg. (2002), 44-49.
Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Marktumfeld für eCommerce-Gewinner - gestern und heute, in: Sönke Albers, Gregor Panten und Björn Schäfers (Hrsg.): Die eCommerce-Gewinner. Wie Unternehmen im Web profitabel wurden - 10 Erfolgsgeschichten aus erster Hand, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2002, 24-53.
Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Wer sind die eCommerce-Gewinner?, in: Sönke Albers, Gregor Panten und Björn Schäfers (Hrsg.): Die eCommerce-Gewinner. Wie Unternehmen im Web profitabel wurden - 10 Erfolgsgeschichten aus erster Hand, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2002, 12-21.
Albers, Sönke und Björn Schäfers:
Preisdeterminanten bei Business-to-Consumer-Auktionen im Internet, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Ergänzungsheft 1/2002, 72. Jg. (2002), 125-143.
| Johannsen, Nicolai:
Banner - @dvertising. Klickraten als Möglichkeit einer Mediaselektion im Internet?, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2002.
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Albers, Sönke:
Besonderheiten des Marketing für Interaktive Medien, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (ab 3. Aufl.) (Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg, Frankfurt am Main 2001,
a) 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998, 7-18
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 7-18
c) 3. vollständig überarbeitete Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 11-23.
Albers, Sönke:
Nur wenige Internet-Händler werden hohe Gewinne erzielen. Prozessoptimierung statt hoher Marketingausgaben, in: Holger Schmidt (Hrsg.): Die Potentiale der Internet-Ökonomie. Neue Regeln bestimmen die digitale Wirtschaft, Frankfurter Allgemeine Buch, Frankfurt am Main 2001, 69-74.
Albers, Sönke und Jan U. Becker:
Individualmarketing im M-Commerce, in: Nicolai, Alexander T. und Thomas Petersmann (Hrsg.): Strategien im M-Commerce: Grundlagen - Management - Geschäftsmodelle, Schaeffer-Poeschel, Stuttgart 2001, 71-84.
Albers, Sönke und Jan U. Becker:
Strategische Bedeutung des E-Commerce für Dienstleistungsunternehmen, in: Manfred Bruhn und Heribert Meffert (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement - Von der strategischen Konzeption zur praktischen Umsetzung, Gabler, Wiesbaden 2001, 399-416.
Albers, Sönke und Michel Clement:
Marketing für Interaktive Medien, in: Dieter K. Tscheulin und Bernd Helmig (Hrsg.): Branchenspezifisches Marketing, Gabler-Verlag, Wiesbaden 2001, 725-747.
Albers, Sönke, Michel Clement und Kay Peters:
Produkte und Inhalte, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (ab 3. Aufl.) (Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001,
a) 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998, 267-282
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 267-282
c) 3. vollständig überarbeitete Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 251-266.
Albers, Sönke, Michel Clement und Björn Schäfers:
Musik-Vertrieb online. Der illegale Konsum als Chance, Absatzwirtschaft, 44. Jg. (2001), 52-54.
Albers, Sönke und Torsten Litfin:
Adoption und Diffusion, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg, 3. Aufl., F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 116-130.
Albers, Sönke und Kay Peters:
Distribution, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (ab 3. Aufl.)(Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg, Frankfurt am Main 2001,
a) 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998, 343-356
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 343-356
c) 3. vollständig überarbeitete Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 328-341.
Albers, Sönke und Olaf Ratschow:
Business-to-Business-Marktplätze, in: Andreas Eggert und Georg Fassott (Hrsg.): eCRM - Electronic Customer Relationship Management. Management der Kundenbeziehungen im Internet-Zeitalter, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 2001, 229-255.
Albers, Sönke und Olaf Ratschow:
Vermarktung von Industriegütern im Zeitalter elektronischer Medien, in: Bernd Eggers und Gerrit Hoppen (Hrsg.): Strategisches E-Commerce-Management. Erfolgsfaktoren für die Real Economy, Gabler, Wiesbaden 2001, 609-628.
Albers, Sönke und Björn Schäfers:
Preispolitik im Mobile Commerce, in: Silberer, Günter, Jens Wohlfahrt und Thorsten Wilhelm (Hrsg.): Mobile Commerce - Grundlagen, Geschäftsmodelle, Erfolgsfaktoren, Gabler, Wiesbaden 2001, 229-243.
Skiera, Bernd und Sönke Albers:
Tarifabhängige Nutzung, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (ab 3. Aufl.) (Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg, Frankfurt am Main 2001,
a) 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998, 223-236
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 223-236
c) 3. vollständig überarbeitete Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 209-222.
Albers, Sönke:
Reicht One-to-One-Marketing aus oder braucht man für E-Commerce auch Push-Aktivitäten, Zeitschrift für Agrarinformatik, 8. Jg. (2000), 21-22.
Albers, Sönke:
Was verkauft sich im Internet? - Produkte und Leistungen, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.):eCommerce - Einführung, Strategie und Umsetzung im Unternehmen, Frankfurt am Main 2000,
a) 1. Auflage: F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 21-36
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2000, 21-36.
Albers, Sönke, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera:
Warum ins Internet? - Erlösmodelle für einen neuen Kommunikations- und Distributionskanal, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.): eCommerce - Einführung, Strategie und Umsetzung im Unternehmen, Frankfurt am Main 2000,
a) 1. Auflage: F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 9-19
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2000, 9-19.
Albers, Sönke, Michel Clement und Bernd Skiera:
Wie sollen die Produkte vertrieben werden? - Distributionspolitik, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.):eCommerce - Einführung, Strategie und Umsetzung im Unternehmen, Frankfurt am Main 2000,
a) 1. Auflage: F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 79-94
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2000, 79-95.
Albers, Sönke und Kay Peters:
Wertschöpfungsstrukturen und Electronic Commerce - die Wertschöpfungskette des Handels im Zeichen des Internet, in: Christoph Wamser (Hrsg.): Electronic Commerce, Verlag Franz Vahlen, München 2000, 185-196.
Schäfers, Björn und Christian Barrot:
E-Commerce in der Schnäppchenfalle, Die Welt, 2000 20.12.2000, S. WW2.
Albers, Sönke, Claudius Paul und Matthias Runte:
Virtuelle Communities als Mittel des Absatzes, in: Otto Beisheim (Hrsg.): Distribution im Aufbruch. Bestandsaufnahme und Perspektiven, Schäffer-Poeschel-Verlag, Stuttgart 1999, 955-966.
Albers, Sönke und Kay Peters:
Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeichen multimedialer Telekommunikation, in: Dietmar Fink und Arno Wilfert (Hrsg.): Handbuch Telekommunikation und Wirtschaft, Verlag Franz Vahlen, München 1999, 633-644.
Albers, Sönke und Kay Peters:
Diffusion Interaktiver Medien, Sönke Albers, Michel Clement und Kay Peters (Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien, Frankfurt am Main 1999,
a) 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998, 109-122
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